لقد أتيت إلى المتجر لشراء زجاجة مياه معدنية ، وتركت بأكياس مليئة بالبقالة والثقة بأنك اشتريت كل ما تحتاجه ، وفي نفس الوقت وفرت الكثير من المال. لكن ليس كل شيء كما يبدو.
درس البائع منذ فترة طويلة الخصائص السلوكية للمشتري. ولا يهم المكان الذي تقرر فيه إجراء عملية شراء بالضبط ، في كشك على جانب الطريق أو في سوبر ماركت ضخم. لا يستطيع المسوقون فقط إثارة اهتمام المشتري ، ولكن أيضًا لإيقاظ الرغبة في شراء هذا الشيء أو ذاك.
جادل ستيف جوبز العظيم بأنك في البداية تحتاج إلى إنشاء ما يريد الشخص شراءه. وكان على حق. يقول المسوقون ذوو الخبرة أنه حتى المنتج الأكثر شيوعًا يحتاج إلى تقديمه بشكل صحيح. بعد ذلك سيرغب أي شخص في شرائه.
باتباع هذه القاعدة ، يمكن لأي بائع بيع السلع التي لا معنى لها بسهولة. وهذا مع الأخذ في الاعتبار أن المنتج في الواقع لا يحتاجه أي شخص.
حيل التسوق
الحيل التي يستخدمها التجار:
أطفال
توجد المنتجات التي ستجذب انتباه الطفل بالتأكيد على الرفوف السفلية في مناطق البيع. يتم وضع المنتجات بحيث يمكن للطفل أن يلاحظها ويسرع بعد ذلك ، على الرغم من كل إقناع الوالدين. لن يفوت موظف في طابق المبيعات الفرصة لإظهار حلوى أغلى للطفل. لذلك إذا ظل الطفل مصراً على رغبته في شراء شيء ما ، فبإمكانك تحويله إلى شيء غير مكلف للغاية.
شراء بالجملة
إذا أتيت إلى المتجر للشراء ، فعليك أن تأخذ بالضبط ما جئت من أجله. وبالضبط بالمبلغ الذي اعتمدته في الأصل. تذكر أن جميع الخصومات مضمنة بالفعل في سعر المنتج.
حاويات كبيرة
توجد عربات عند مدخل المتاجر الكبيرة ، ظاهريًا لراحة المشتري. في الواقع ، سيشتري العميل الذي لديه عربة دائمًا أكثر مما يحتاج إليه ، لأنه على مستوى اللاوعي يخجل من الذهاب إلى منطقة الخروج بعربة فارغة.
في الصميم
دائمًا ما توجد السلع الضرورية والمشتراة في أحشاء محلات السوبر ماركت. يتم ذلك بحيث يشتري المشتري البضائع المرتبطة ، عند المرور عبر العديد من نوافذ المتاجر.
منطقة الخروج
وهكذا ، فقد اشتريت كل ما تحتاجه وأنت تقف في طابور عند الخروج. يعرض كل أنواع الأشياء الصغيرة المفتوحة أمام نظراتك: الولاعات ، والأقلام ، والعلكة ، وما إلى ذلك.
نصائح مفيدة
إذا كنت ذاهبًا للتسوق ، فعليك ترك طفلك في المنزل أو مطالبة الوالد الآخر باللعب مع الطفل في الهواء الطلق.
لا تكن بخيلًا أو تسعى للربح ، فالخصومات وسيلة للتحايل.
إذا كنت تنوي شراء سلع بالقطعة ، فانتقل إلى متجر صغير. استخدم العربات لشراء سلع كبيرة الحجم: علبة فواكه أو علبة مياه معدنية.
اتبع العلامات واسلك أقصر الطرق.
قبل حشو جيوبك بأشياء صغيرة غير ضرورية ، فكر فيما إذا كنت تحتاجها كثيرًا حقًا.
باتباع النصائح المقترحة أعلاه ، يمكنك توفير جزء كبير من أموالك. في المستقبل ، ستتاح لك الفرصة لشراء شيء مفيد وذو مغزى بالمال المدخر.
لا تنس أبدًا أن الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران.
