أدى انتشار الإنترنت وجميع أنواع أجهزة القراءة الإلكترونية إلى انخفاض كبير في مبيعات الكتب العادية. نتيجة لذلك ، تواجه المكتبات أوقاتًا عصيبة اليوم. ومع ذلك ، فإن سياسة التسويق المدروسة جيدًا ستزيد من مبيعات المكتبة.
انه ضروري
- - استخدام التجارة ؛
- - ترويج المبيعات؛
- - تحليل تشكيلة.
تعليمات
الخطوة 1
جذب الانتباه باستمرار إلى متجرك من خلال حملات ترويج المبيعات المختلفة في الوقت نفسه ، ارفض أي أحداث تتعلق بتوزيع هدية لمرة واحدة. يجب أن تهدف ترقيتك إلى تشجيع العميل على العودة. على سبيل المثال ، يمكنك إصدار كوبونات خصم للشهر التالي.
الخطوة 2
ترتيب المبيعات. تخلص من الأدب القديم. تقع أكثر الكتب مبيعًا في الماضي ضمن هذه الفئة ، حيث تلاشى الاهتمام بها أو لم يلبي توقعات القراء. بالإضافة إلى ذلك ، إذا ظهر هذا الكتاب أو ذاك مع تتابعات ، فعند طرح مجلد جديد للبيع ، قلل من سعر الإصدارات السابقة.
الخطوه 3
ضع رهانك على أدب الأطفال. لا يزال الآباء لا يدخرون المال لشراء كتب لأطفالهم. بالإضافة إلى ذلك ، بالكاد أثر تطور الأدب الإلكتروني على قطاع الأطفال ، حيث يصعب استبدال الكتب الضخمة والمشرقة. قم بتوسيع تشكيلة الأطفال ، واجعل إقامة العملاء الصغار في متجرك ممتعة ومريحة ، على سبيل المثال ، تجهيز منطقة اللعب في منطقة المبيعات. بجانب قسم أدب الأطفال ، ضع كتبًا حول الموضوعات التي قد تهم الأمهات الشابات (الجمال ، الطبخ ، الروحانيات ، السفر).
الخطوة 4
استخدم مبادئ الترويج بنشاط. ضع ما يسمى بـ "المراسي" في جميع أنحاء منطقة المبيعات التي ستجبر العميل على السير في المتجر بأكمله. على سبيل المثال ، ضع الكتب المدرسية في الزاوية الأبعد ، لأن المشترين سيتبعونها على أي حال. في الوسط ، قم بإعداد عداد كبير به أكثر الكتب مبيعًا والمستجدات: الزيادة الكبيرة في الطلب على مثل هذه الكتب لم تدم طويلاً. هذا هو السبب في أنه من الضروري تقديمها بنشاط إلى المشتري في ذروة الشعبية. لا تنسى السلع ذات الطلب الدافع: ضع اللوازم المكتبية والكتب الصغيرة والبطاقات البريدية والتقويمات في منطقة الخروج.
الخطوة الخامسة
في مبيعات الكتب ، يلعب دور مساعد المبيعات دورًا مهمًا. بطبيعة الحال ، فإن كرمهم وكفاءتهم مهمان. ومع ذلك ، فإن سعة الاطلاع على المستشار لها أهمية قصوى. في كثير من الأحيان لا يكون هذا الكتاب أو ذاك معروضًا للبيع ، لأن البائع لا يستطيع العثور عليه بسرعة. يجب أن يكون الموظفون على دراية جيدة بالتشكيلة ، وأن ينطقوا جميع الأسماء والألقاب بشكل صحيح ويفهم الأدب بشكل عام.
