الإيرادات ليست مؤشرا يمكن من خلاله الحكم بشكل لا لبس فيه على نجاح أنشطة المؤسسة. والحقيقة هي أنه يجب تقييم الموقف الأكثر دقة لمنظمة ما في أي سوق على أساس ثلاثة عوامل: الحصة المشغولة وإجمالي قدرة السوق والربحية. لذلك ، يمكن تناول مسألة كيفية زيادة الإيرادات من عدة زوايا.
تعليمات
الخطوة 1
يتم تحديد الإيرادات أو المبيعات بضرب الحصة السوقية للمؤسسة في قدرتها الإجمالية. وبناءً على ذلك ، من أجل زيادة الإيرادات ، يجب العمل في اتجاهين:
• زيادة قدرة السوق
• نمو الحصة المشغولة.
الخطوة 2
تتضمن إدارة قدرة السوق بالكامل ، كقاعدة عامة ، أحداثًا عالمية تغطي جميع المشاركين ، على سبيل المثال ، حماية الصناعة من استيراد السلع المنافسة ، ودعم التسويق على نطاق واسع للاستهلاك وغير ذلك من الاستثمارات المالية الجادة. لا تستطيع معظم المؤسسات ، باستثناء أكبر المؤسسات في مجالها ، تحمل تكاليف إدارة السوق هذه. لذلك ، من أجل زيادة الإيرادات ، ينبغي إيلاء المزيد من الاهتمام لإدارة الحصة المشغولة.
الخطوه 3
يمكن تحقيق نمو الحصة المشغولة من خلال تدابير في مجالات النشاط التالية:
• توسيع شبكة المبيعات
• توسيع نطاق المنتجات
• إدارة الأسعار
تنقسم كل نقطة من هذه النقاط ، باتباع نهج دقيق ، إلى عدة مكونات ، يمكن أن يؤدي الجمع الماهر منها في النهاية إلى زيادة إيرادات الشركة وربحيتها.
الخطوة 4
الإيرادات هي مؤشر كمي بحت. ليس من الصحيح تمامًا الاعتماد عليها فقط والتخطيط للأنشطة ، ووضع مؤشر مطلق في المقدمة. في السوق الهابطة ، غالبًا ما تتخلف الإيرادات عن الركب. يعد التخطيط لإيرادات مستقرة في سوق متنام غير عملي أيضًا إذا لم تزداد حصة الشركة. كما أن الإيرادات الجيدة لا تضمن حتى الآن ربحية عالية ، والربحية هي الهدف من ممارسة أي نشاط تجاري. لذلك ، عند التخطيط لكيفية زيادة الإيرادات ، لا تغفل عن العوامل الأخرى التي تؤثر على بيئة الأعمال.
