يجب أن تحدد الشركة التي تصنع أدوات الآلات للاستخدام الصناعي مجموعتها المستهدفة بوضوح. بطبيعة الحال ، إذا قمت بتغيير تصميم الماكينة بشكل طفيف ، فيمكنها إنتاج منتجات مختلفة عن تلك التي تم تصميمها لها مسبقًا ، ولكن هذا سيتطلب تغييرًا في عدد كبير من النقاط في دورة الإنتاج. لذلك ، يجب أن تكون الخطوة الأولى في بيع الأدوات الآلية هي تحديد المجموعة المستهدفة.
تعليمات
الخطوة 1
يجب أن تكون واضحًا تمامًا بشأن أنواع المنتجات التي يمكن لمؤسستك أن تنتجها ، أي لإنتاج نوع السلع التي تستهدفها أجهزتك. تجنب التردد الكبير - اجعله جهازًا وظيفيًا ضيقًا ، ولكنه موثوق به ومركّز على مهمة واحدة.
الخطوة 2
ابدأ في بناء قاعدة العملاء المحتملين. ليس من الضروري على الإطلاق التركيز فقط على منطقتك - ابحث في المناطق المجاورة. هدفك هو المؤسسات الصناعية الكبيرة والمتوسطة الحجم التي تنتج منتجات تنتجها آلات مماثلة لآلاتك.
الخطوه 3
النظر في كل عميل على حدة. يجب أن تحسب كم سيكلفه إعادة هيكلة الإنتاج مع إدخال أجهزتك وكم سيكون إنتاج المنتجات أرخص. إذا كانت الفوائد واضحة ، فلا تتردد في زيارة هذه الشركة وتقديم عرض تجاري ، ولكن إذا تبين ، وفقًا لحساباتك ، أن المؤسسة غير مربحة ، أو أن تكلفة وحدة الإنتاج من إدخال أجهزتك لا تتغير ، اعلم أنك ستضيع وقتك.
الخطوة 4
لا تحاول بيع الآلات فقط. تعامل مع العملاء المحتملين كشركاء ، واجتهد لإبرام عقد لخدمة ما بعد الضمان لأجهزتك. تذكر أنه في حالة إجراء معاملة ناجحة ومزايا حقيقية ، فإن سمعتك ستكون أمامك.
