في صراع صعب في السوق ، يكون المتجر الجديد ، أولاً وقبل كل شيء ، مخطط تسويق تشغيلي ، وعندها فقط - المتاعب المرتبطة بحل المشكلات التنظيمية. لذلك ، قبل الشروع في اتخاذ إجراءات فعالة ، يجدر النظر أكثر من مرة في جميع النقاط الإستراتيجية في عمل منفذ مستقبلي ، وفقط بعد التأكد من أن الاستنتاجات تم إجراؤها بشكل صحيح ، ابدأ في الاستثمار.
تعليمات
الخطوة 1
قم بإجراء دراسة ديموغرافية للمنطقة (microdistrict) للمدينة التي تنوي فتح منفذ بيع بالتجزئة. حاول الإجابة على سؤال ما إذا كان هناك طلب مستقر بين سكانها لمجموعة السلع التي سيتم تقديمها في متجرك. إذا كان الطلب واضحًا ، فقم أيضًا بتقييم القوة الشرائية للسكان: إذا كانت لدى ممثليهم رغبة ، فهل ستتاح لهم أيضًا الفرصة لشراء سلعك.
الخطوة 2
قم بتقييم مستوى المنافسة في الصناعة الحالية في المنطقة التي اخترتها. ادرس نقاط المنافسين المحتملين بالتفصيل ، قم بزيارة هذه المتاجر بنفسك ، وحاول أن ترى نقاط القوة والضعف. في بعض الحالات ، قد يعني وجود منافسين أقوياء ، وخاصة المنافذ التي تنتمي إلى سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة ، لك الاستحالة الكاملة لممارسة الأعمال التجارية في هذا المكان ، لذلك تحتاج إلى تقييم قدراتك بشكل رصين.
الخطوه 3
اهتم بمعدلات الإيجار أو أسعار العقارات في المنطقة التي ستفتح فيها نقطة بيع ، اعتمادًا على ما إذا كنت تنوي استئجار المبنى أو اقتنائه. يجدر أيضًا إجراء استفسارات حول العلاقة السائدة بين رواد الأعمال والمسؤولين الحكوميين المحليين ، وما إذا كان الحصول على الضوء الأخضر من المسؤولين لن يمثل مشكلة بالنسبة لك. قد يواجه رجل أعمال ليس على دراية بالنظام المحلي مثل هذه "المزالق" التي لم يكن لديه أي فكرة عنها من قبل.
الخطوة 4
حاول "اختبار المياه" ومن ناحية أخرى - ما إذا كان نشاطك لن يسبب انتقادات بين السكان العاديين ، وخاصة أولئك الذين يعيشون في الجوار المباشر لمتجر المستقبل (في نفس المنزل أو في المنازل المجاورة). يحدث أن الشكاوى المتكررة من الناس تجبر رائد الأعمال على الانسحاب من مكان واحد والبحث عن مكان جديد ، لذلك من الأفضل التفكير في رد فعل السكان ووسائل زيادة ولائهم مسبقًا. فقط بعد إجراء مثل هذا البحث التسويقي والاجتماعي الشامل ، انتقل إلى إجراءات محددة على معدات متجرك ، والتي ستزداد فرص نجاحها بشكل كبير بعد إعداد معلومات شامل.
