يعد دخول السوق الدولية خطوة حاسمة لأي شركة ، الأمر الذي يتطلب الكثير من الحسابات والأبحاث الخاصة التي يتم إجراؤها بشكل احترافي. حتى رجل الأعمال المتمرس الذي حقق نجاحًا في بلده يمكن أن يرتكب أخطاء جسيمة عند بدء العمل للتصدير - مثل هذا النشاط يتطلب معرفة وخبرة خاصة.
انه ضروري
- - معلومات مفصلة عن البلدان التي ستدخل السوق فيها ؛
- - علاقة تجارية راسخة مع أحد البنوك التي تقدم عددًا من الخدمات الدولية.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ بنظرة عامة على الاقتصاد الكلي - قم بتقييم البلدان والمناطق المختلفة في العالم من حيث الطلب على سلعك أو خدماتك فيها. في الوقت نفسه ، ضع في الاعتبار الوضع السياسي والاقتصادي في كل بلد وثقافته وتقاليده وخصائصه المناخية وما إلى ذلك. على الأرجح ، ستكون قادرًا على التخلص من العديد من البلدان في وقت واحد ، ويجب تطوير طرق "التنفيذ" في البلدان القليلة المتبقية المناسبة لك بشكل منفصل لكل بلد.
الخطوة 2
اختبر السوق في البلد الذي تنوي التفاعل معه. اكتشف موعد انعقاد معرض تجاري متخصص ذي صلة بملفك الشخصي وقم بزيارته. كقاعدة عامة ، من السهل تقييم الطلب في بلد معين على وجه التحديد خلال أحداث "الصناعة" هذه. بعد التحدث مع الموزعين المحتملين ، ربما يمكنك بالفعل تكوين رأيك حول ما إذا كان من المستحسن دخول السوق في بلد معين.
الخطوه 3
قرر ما إذا كنت ستصدر البضائع التي تنتجها ، أو تنظم الإنتاج في البلد الذي من خلاله ستوسع نطاق مبيعاتك. حدد أيضًا قناة توزيع التصدير - ما إذا كان هناك ممثل أجنبي سيعمل من أجلك ، أو الذي سيتعهد بتنظيم العمل بأكمله بشكل مستقل ، وتقديم تقارير منتظمة فقط ، أو سيتعين على فريقك العمل في دولة أجنبية.
الخطوة 4
اختر بنكًا ستعتمد عليه عند العمل في الخارج - ستحتاج بالتأكيد إلى الائتمان الدولي وتمويل الصادرات وخدمات الصرف الأجنبي. حاول بدء التعاون مع البنك الذي يقدم أوسع حزمة ممكنة من الخدمات الدولية. اكتشف أيضًا البنوك الأجنبية الكبيرة التي تربط هذا البنك علاقات مراسلة. بعد حل مشكلة التمويل ، يمكنك بالفعل المتابعة بأمان لحل المشكلات الخاصة.
