يمكن أن يكون السعر المناسب منخفضًا أو مرتفعًا لنفس المنتج. لكي لا نخطئ ، يجب أن يسترشد المرء ليس فقط بأسعار المنافسين ، ولكن أيضًا بالمهام الحالية للشركة.
تعليمات
الخطوة 1
حلل المكان الذي يحتله المنتج في المخطط العام لتحقيق الربح. إذا شاهدت تجارة التجزئة ، ستلاحظ أن المنتجات تنقسم إلى ثلاث فئات: مشتركة ، وخطافات ، ومعارض. تجلب السلع / الخدمات العادية للمالك الربح الرئيسي. هذا هو المكان الذي يجب أن تركز فيه على منافسيك. تم تصميم الخطافات لجذب العملاء إلى متجر أو مكتب شركة. العناصر المعروضة بمثابة إلهاء.
الخطوة 2
توفير أسعار منخفضة للمنتجات هوك. قد لا تكون هذه المنتجات مربحة على الإطلاق. من المهم جذب عميل محتمل حتى يعتاد على الذهاب إلى متجر معين. على سبيل المثال ، فكر في محلات السوبر ماركت التي تفرض أسعارًا منخفضة للسلع سريعة الحركة ، وعلى طول الطريق ، تجني الأموال من كل شيء آخر.
الخطوه 3
قم بتعيين أعلى سعر ممكن ، حتى وإن كان غير مناسب ، للعنصر المعروض. ربما لن يشتري أحد مثل هذا المنتج. ولكن بجانب ذلك ، لا تبدو السلع / الخدمات الأخرى باهظة الثمن. بطبيعة الحال ، يجب تبرير السعر المرتفع بشيء ما. يجب اختيار جودة وجمال وأسلوب مثل هذا المنتج بشكل خاص. يجب أن يحتوي المتجر على "ركن متحف" حيث يمكن لمن يرغبون أن يحدقوا في العرض باهظ الثمن.
الخطوة 4
قم بعمل زيادة منتظمة على السلع التي تخطط للحصول على الدخل الرئيسي منها. إذا تم بيع المنتج في كل مكان وكان العملاء يعرفون الأسعار جيدًا ، فيمكنك استهداف منافسيك. إذا كانت هناك عناصر مشتراة نادرًا في سطر التشكيلة ، فقد يكون السعر الصحيح لها أعلى من المعتاد.
الخطوة الخامسة
اختبار حدود السعر. بناءً على التجربة الشخصية ولأسباب نفسية ، قد يعتبر المشترون سعرًا معينًا مقبولًا ولا يفكرون في مقدار الأموال التي يتم إنفاقها. إذا كان الرقم أعلى قليلاً ، سيبدأ العملاء في التحليل والشك. حاول وضع أرقام مختلفة: 99 ، 100 ، 104 ، إلخ. قم بتغيير الأسعار ، وقياس النتائج ، واستخلاص النتائج حول مدى صحتها بناءً على رد فعل السوق.
