القاعدة الأساسية التي يتبعها العديد من مالكي متاجر الملابس الرجالية هي جذب العملاء بشيء باهظ ، ومن ثم عرض عليهم عددًا من المنتجات القياسية أكثر أو أقل والتي سيشترونها فقط حتى لا يذهبوا إلى المتجر مرة أخرى. لذا ، على سبيل المثال ، ستسمح لك البدلة الرسمية الصفراء في نافذة المتجر بالحصول على الكثير من العملاء الذين يأتون للتو للاستفسار ، ومغادرة المتجر ، ولا يشترون أنفسهم على الإطلاق ، ولكن اثنين من القمصان الجديدة.
انه ضروري
- - مباني في الحي التجاري بالمدينة ؛
- - صممه محترفون وعناصر تصميم المتجر ؛
- - مجموعة من المعدات التجارية عالية الجودة ؛
- - علاقات تجارية مع عدد من موردي الملابس بالجملة ؛
- - العديد من مستشاري المبيعات المدربين.
تعليمات
الخطوة 1
اختر موقع المتجر مع فكرة جيدة عن المشترين المحتملين. بطبيعة الحال ، يجب أن تكون نقطة بيع الملابس التجارية للرجال في وسط المدينة أو على الأقل في شارع مركزي لأي منطقة أو منطقة سكنية معينة. سيكون أفضل إعلان لمتجر لبيع الملابس الرجالية هو تصميمه ومظهره ، وليس الإعلانات في الصحف ، لذلك يجب أن يهتم أولئك الذين يمرون بالمبنى الذي اخترته لمؤسستك أولاً وقبل كل شيء بمنتجك.
الخطوة 2
قم بإنشاء مفهوم تصميم لمتجرك المستقبلي بالتعاون مع مصممين محترفين. بالنسبة لبوتيك ملابس الرجال ، فإنه بالطبع ليس تصميمًا مبهرجًا للافتات والمعدات التجارية أمرًا مهمًا ، ولكنه العرض الأكثر فاعلية للسلع ، بما يتوافق مع فئة المنتجات. وفقًا للخبراء ، من الأفضل إعطاء الأفضلية للخشب - خلفية مثالية لبدلات الرجال. من المهم أيضًا إنشاء إضاءة معتدلة السطوع ولكن ناعمة في المتجر.
الخطوه 3
فكر في سياسة التشكيلة لمتجرك المستقبلي ، وإجراءات العمل مع الموردين وأرصدة المخزون. لا تتأثر مبيعات الملابس الرجالية الفاخرة (البدلات والقمصان وربطات العنق) بشدة بالموسمية ، ومع ذلك ، لا يزال من الأفضل ربط اقتناء مجموعات جديدة ببداية ونهاية موسم أو آخر. من المهم أيضًا بشكل خاص عرض البضائع بشكل صحيح في منطقة المبيعات - من أجل العثور على مخططات التوزيع المثلى للبضائع ، يُنصح حتى بإشراك تاجر محترف.
الخطوة 4
اختر بعناية قدر الإمكان مستشاري المبيعات لمتجرك المستقبلي ، ويفضل أن يكون ذلك عن طريق تنظيم تدريب أولي. يجب أن تكون المتطلبات في متاجر الملابس الفاخرة لموظفي المبيعات عالية بشكل قاطع - يجب أن يكون البائعون منتبهين ، وفي نفس الوقت غير مزعجين ، وأن يكونوا على دراية بكل شيء عن المنتج تمامًا. يجب أن يكون لدى المتقدمين خبرة في متاجر الملابس ، على الرغم من أن العادات القديمة يمكن أن تتداخل في بعض الأحيان مع عملهم - سيحتاج كل متقدم إلى إجراء مقابلة فردية.