لطالما كان رجال الأعمال مهتمين بطرق زيادة عدد المبيعات ، سواء كان ذلك أي منتج أو خدمة. أنشأت شركات التسويق ذات الخبرة أفضل الممارسات لتمكين أي شركة من العمل بكفاءة أكبر.
تعليمات
الخطوة 1
طور استراتيجيات تنافسية متوازنة بناءً على تحليل حالة الصناعة التي يتطور فيها عملك. دراسة شروط المنافسة فيه. إسناد مهمة جمع وتحليل المعلومات ذات الصلة إلى موظفي إدارتي المبيعات والمشتريات ، الذين يتصادمون بحكم طبيعة عملهم مع الشركات المنافسة. لا تسعى جاهدًا لإنشاء أقسام تسويقية ، ولكن أسلوب التسويق في التفكير والعمل من قبل الأشخاص العاملين في عملك.
الخطوة 2
ضع في اعتبارك حقيقة أن الناس أكثر اجتهادًا في تنفيذ الاستراتيجيات التي شاركوا فيها بشكل مباشر أكثر من خطط القيادة التي تم تسليمها "من القمة". القيام بعمل جاد على التوجه نحو الهدف للمنظمة ، جنبا إلى جنب مع موظفي جميع الإدارات والوظائف والمناصب.
الخطوه 3
بناء نظام يقلل من العلاقة بين المبيعات وعدد البائعين. لا تزيد عدد موظفيك دون سبب وجيه. يجب ألا يكون هناك موظفون في المكتب لا يعرفون كيف "يقتلون" الوقت. ضع في اعتبارك أن إيقاع العمل المتوتر هو أحد مكونات النتيجة الجيدة. قم بتنظيم تدريب منهجي ، وطلب من الموظفين التجديد المستمر للمعرفة حول جميع خصائص وخصائص المستهلك للمنتج (الخدمة) ، بالإضافة إلى ميزات عرض السوق الخاص بك. بناء فهم عميق وقدرة على استخدام المزايا التنافسية للشركة في عملك.
الخطوة 4
زرع روح الالتزام في نفوس الناس تجاه مصالح الشركة والوطنية. تطبيق نظام لتحفيز الموظفين ، في محاولة لتطوير التوازن الأمثل بين الحوافز المادية والمعنوية. الحفاظ على روح تنافسية وتنافسية مع جو تعاوني.
الخطوة الخامسة
ضع في اعتبارك أن تحليل الإغفالات والأخطاء أهم من العقاب بالنسبة لهم ، لأنه يسمح لك بتحديد الأسباب الحقيقية للفشل ويساعد على تصحيح الموقف ومنعهم في الأنشطة المستقبلية.
