الصيف هو موسم الذروة بالنسبة لبعض رجال الأعمال ، بينما تنخفض المبيعات للآخرين. يجب عليك تطبيق طرق مختلفة لإبقائها على نفس المستوى.
قد ترتبط الموسمية بظروف الطقس وإجازات أطفال المدارس ووقت الإجازة. بالنسبة لشخص ما ، على سبيل المثال ، الصيف هو أكثر الأوقات حرارة ، ولكن بالنسبة لشخص ما يكون في غير موسمها. أسوأ قرار لشركة ذات انخفاض موسمي في المبيعات هو عدم فعل أي شيء وانتظار النمو. لكن هذه المرة يمكن استخدامها بشكل فعال.
أولاً ، الركود المتوقع هو أفضل وقت لترتيب الأمور ، وفرز الأوراق ، وحساب الدخل والمصروفات. في النهاية ، يمكنك الذهاب في إجازة وترك كل شيء للمدير. وابدأ الاستعداد لموسم الذروة بقوة متجددة ، وأحيانًا بأفكار جديدة. تحتاج خطة إجازة الموظف أيضًا إلى التفكير مسبقًا والتنسيق معها. هذا ينطبق بشكل خاص على تلك الصناعات التي يكون فيها فصل الصيف حارًا.
ثانيًا ، إنها فرصة رائعة للتحضير لنمو المبيعات. إذا كنت تبيع سلعًا ، فقم بإجراء المخزون ، وتحليل الأسواق ، والبحث عن الاتجاهات الجديدة على المواقع الإلكترونية والشبكات الاجتماعية الأجنبية. قم بعمل جلسة تصوير ، وتحديث المعلومات الموجودة على الموقع ، وابدأ قنوات مبيعات جديدة ، والتي عادة لا تملك الوقت الكافي. يمكن أن تؤدي هذه الإجراءات وحدها إلى زيادة طفيفة في المبيعات.
كن منتبهاً بشكل خاص إلى جودة الخدمة ، وتذكر أن العملاء المنتظمين هم الأكثر قيمة. لا تبخل في التخفيضات والهدايا والمكافآت الممتعة.
قدم لعملائك عروضًا ترويجية وخصومات ، حتى لو لم ترحب بهم حقًا في الأوقات العادية. الخصومات والمبيعات مهمة بشكل خاص إذا كان منتجك قابل للتلف أو عفا عليه الزمن. مثال رائع - بعض المخابز ومحلات الحلويات تبيع كل شيء بخصم جيد كل ليلة قبل ساعة من الإغلاق. وبالتالي ، يتم تقليل شطب البضائع ، بالإضافة إلى اكتساب المؤسسة ولاء العملاء.
في بعض الحالات ، يمكنك التفكير في منتج أو خدمة إضافية. ولكن هنا من المهم جدًا أن يتطابق الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الزلاجات في الشتاء ، فيمكنك تقديم الزلاجات الدوارة أو ألواح التزلج في الصيف. يظل الجمهور المستهدف كما هو - الأشخاص الذين يفضلون الأنشطة الخارجية. إذا كان لديك مركز مخصص للأطفال ، فيمكنك تنظيم معسكر صيفي أو أنشطة خارجية.
يمكن دائمًا أن ينقذ التفكير الإبداعي إذا كان هناك عدد أقل من العملاء في أي من الفصول. على سبيل المثال ، في سوق تنظيم حفلات الزفاف. إذا شارك جميع المتخصصين تقريبًا في الصيف ، فسيكون من الضروري في أواخر الخريف والشتاء البناء من المنافسين. يمكن القيام بذلك بمساعدة الخصومات ، أو يمكن القيام به من خلال تقديم خدمات إضافية ، أو ما لا يقدمه المنافسون.
