للفوز بمناقصة التوريدات ، يجب أن تكون مستعدًا تمامًا بحلول وقت انعقادها. وهي إعداد مواد العرض التقديمي مسبقًا ، ومعرفة الاحتياجات الحقيقية للعملاء. وحاول تكييف منتجك وفقًا لمتطلباتهم.
تعليمات
الخطوة 1
إذا كان هناك عطاء جاد ، فابدأ في جمع المعلومات حول المشترين مقدمًا ، على الأقل شهرين إلى ثلاثة أشهر مقدمًا. ستحتاج هذه المرة لجمع قاعدة من العملاء المحتملين ودراسة احتياجاتهم ، ومعرفة المنتج الذي سيكون أكثر اهتمامًا به.
الخطوة 2
حاول إقامة علاقة ودية مع الشركات المشترية. اتصل بالقادة الذين يتخذون قرار العطاء. أخبرني بصدق أنك مهتم بجذب عملاء جدد ومستعد لمناقشة شروط التعاون المحتملة مسبقًا.
الخطوه 3
إحجز موعد. تأكد من إحضار بعض عينات المنتج معك. اطلب من العميل التعليق على السلع المعروضة التي قد تهمه والسعر الذي يرغب في دفعه مقابل ذلك. قم بإجراء حوار بناء ، تأكد من دراسة كل التفاصيل الدقيقة للمنتج. يجب أن يراك المحاور كمحترف واثق من جودة ما يتم تقديمه.
الخطوة 4
قم بإجراء تحليل المنافسين واكتشف أسعار المنتجات المماثلة. إذا كانت تكلفة المنتج مرتفعة للغاية ، فلن يكون من الممكن الفوز بالمناقصة. عند الالتقاء بشركة عميل ، وعد بشروط تعاون حصرية ، مع توفير تخفيض كبير في تكلفة كميات كبيرة من المشتريات.
الخطوة الخامسة
عندما يتم الإعلان عن المناقصة ، أرسل عرضًا مقدمًا للمنتج ، ومكيفًا وفقًا لرغبات العميل. بعد الإرسال ، اتصل بالمسؤول وتأكد من الاستلام وحدد موعدًا. يمكنك مناقشة شروط التعاون الإضافي في حالة فوز شركتك بالمناقصة.
الخطوة 6
حاول كسب الزبون. ابحث عن مواضيع عامة غير متعلقة بالعمل. يمكن أن يكون أي هواية - التزلج وتربية الكلاب وجمع الساعات. في مكتب المحاور الخاص بك ، هناك بالتأكيد شيء يشير إلى هوايته. الاهتمام الذي يظهر على وجه التحديد في شخصية الشخص ، وليس فقط في الحوالة المالية ، سيكون بالتأكيد موضع تقدير وسيمنحك ميزة إضافية على منافسيك.
