كان على كل شخص ، مرة واحدة على الأقل في حياته ، أن يبيع شيئًا: منتجًا أو خدمة. السعر ، وفقًا لتعريف التسويق ، هو تعبير نقدي عن قيمة المنتج. ومع ذلك ، لكي يتم البيع ، من الضروري تبرير السعر للمشتري وإقناعه بشراء المنتج.
تعليمات
الخطوة 1
احسب تكلفة كل منتج. يتم تحديد هذا المقياس بناءً على تفاصيل المنتج أو الخدمة. يعكس سعر التكلفة تكاليف البائع لإنتاج وشراء وتخزين ونقل المنتج ، ويمكن أن يشير إلى مقدار العمل وتكاليف الوقت. تشمل التكلفة أيضًا تكلفة إعداد الإنتاج وإطلاقه ، وتكلفة تطوير التقنيات ، ورواتب الموظفين ، والخصومات الضريبية ، والإعلان وتكاليف المنافسة.
الخطوة 2
أضف الفوائد. إنها حقيقة طبيعية أنه لا أحد يبيع منتجًا بسعر التكلفة. كل بائع له ربح أو منفعة في تكلفة البضائع. عادة ، لتحديد هذا الجزء المالي ، يتم دراسة سعر السوق ، أي يتم التحقيق في أسعار المنافسين مع منتج مماثل. يمكن أن تكون ميزة التكلفة الأعلى للسلع فيما يتعلق بالسوق بمثابة خصائص فريدة للمنتجات ، وشروط حصرية ، وجدة ، وجودة أعلى.
الخطوه 3
قم بتضمين مقاييس إضافية. من المستحسن أن تأخذ في الاعتبار البيانات المتغيرة المختلفة في تبرير السعر ، مثل معامل التضخم المحتمل ، ومعاملات تعقيد العمل. يمكن أن تؤثر تعديلات الأسعار الإقليمية على التكلفة أيضًا.
الخطوة 4
يجب أن نتذكر أن شراء منتج أو خدمة لن يتم إلا عندما تكون التكلفة أقل من القيمة التي سيحصل عليها المشتري عند شراء المنتج. يمكن أن تكون هذه الفائدة مادية وغير ملموسة ، ولكن على أي حال ، فإن الشراء يحل بعض مشاكل ومهام العميل. الأصول الملموسة يمكن أن تكون مدخرات على الشراء ، الربح المستلم من استخدام البضائع في المستقبل. يمكن أن تكون الفائدة غير الملموسة هي المكانة وسهولة الاستخدام والأمان. في أي حال ، يمكنك عمل نسخة احتياطية من تبرير القيمة للمنتج بالقيمة.
