من أجل إقامة أكبر عدد ممكن من الشراكات ، من الضروري المشاركة بانتظام في المعارض والمؤتمرات وغيرها من الأحداث المماثلة. هذه الأماكن هي الأنسب لعرض الشركة وخدماتها وكذلك البحث عن عملاء وشركاء جدد. ومع ذلك ، ينبغي ألا يغيب عن البال أن أكثر ما يمكنك فعله هو أن يتذكره الشريك المحتمل. وهذا هو السبب في أن هدفك هو أن تتذكر من الجانب الجيد.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ بتقديم نفسك باسم الشركة ووصف أنشطتها بإيجاز. من الأفضل أن يشتمل الوصف الكامل بالفعل على كلمتين فقط ، على سبيل المثال: "Horns and Hooves LLC. Antlers ، حوافر الغزلان والغزلان." مهمتك هي إنشاء اتصال مريح ، لإثارة اهتمام المحاور ، لكن القيام بذلك بشكل أعمى يمثل مشكلة.
الخطوة 2
أعط الكلمة للمحاور. اسأله قدر الإمكان عن الشركة. انتبه بشكل خاص إلى السلع والخدمات التي تحتاجها شركته في الوقت الحالي ، ولاحظ الاحتمالات التي سيشير إليها لك وتلك التي قد لا يراها.
الخطوه 3
ابدأ فقط في تقديم شركتك بعد أن تكتشف بالضبط ما الذي يبحثون عنه. أخبرنا بإيجاز عن ماذا ومن تنتج ، أخبرنا عن المشاريع البارزة والعملاء الكبار ، إذا لم يكن هناك أي عمل ، فاستخدم فقط وصف تلك الخدمات التي قد تهمه. لا تبيع الخدمات بأي حال من الأحوال - يجب عليه التوصل إلى استنتاج حول فائدتها بنفسه.
الخطوة 4
ارفق العرض التقديمي مع النشرات التي أحضرتها معك للتوضيح. استخدمه لتوضيح أنشطتك ولجعل شريكك المحتمل يفهم بشكل أوضح ما هي مؤسستك بالضبط. أكمل التعارف بتبادل بطاقات العمل واتفاقية مكالمة شفهية في أقرب وقت ممكن.
