ماذا تفعل إذا أنتجت منتجًا ولا يريدون شرائه. كيف تجذب المشترين إذا لم يرغبوا في الشراء؟ فيما يلي القواعد والأمثلة على استخدامها من قبل المديرين الناجحين.
تعليمات
الخطوة 1
تقول القاعدة الأولى: "إظهار العيوب المرئية كخصائص فريدة" ، فلنلقِ نظرة على هذه القاعدة باستخدام مثال جيمس يونغ.
عندما جاء مهندس شاب يدعى جيمس يونغ إلى شركة البريد J Walter Thompson ، تم تكليفه بمهمة صعبة. كان من الضروري إرسال مجموعة من التفاح ، التي سوادها الصقيع. اكتشف على الفور كيفية بيع المنتج ، وببساطة رافق المجموعة بملاحظة تقول أن التفاح نما في الجبال. ومع تغيرات حادة في درجات الحرارة. لذلك احتفظوا بعصيرهم وحلاوتهم. لم يُرجع أحد دفعة من التفاح الفاسد ، ولكن على العكس من ذلك طلب منهم إرسال نفس التفاح في المرة القادمة.
الخطوة 2
إضرب عينيك ، ألق نظرة على 3Suisses كمثال.
في عام 1931 ، تم اختراع الكتالوجات الأولى ، والتي من خلالها كان من الممكن طلب البضائع. تم بيعها في المكتبات. تساءل الناشر 3Suisses عن كيفية بيع الكتالوج الخاص به بالضبط؟ تم العثور على طريقة للخروج في تقليل تنسيق الكتالوج ، ونتيجة لذلك ، قام البائعون بوضعه فوق الآخرين حتى لا ينهار المكدس ، وكقاعدة عامة ، كان المشتري دائمًا يحتل المرتبة الأولى.
الخطوه 3
استفد من أخطائك ، مثل Harley Procter.
لقد ورث تجارة الصابون من والده ، لكن في ذلك الوقت كان الناس يترددون في شراء الصابون. ثم في أحد الأيام ، عندما هضمها عن طريق الخطأ ، لاحظ هارلي أنها أصبحت أكثر بياضًا وأخف وزناً ولم تغرق في الماء. أصبحت هذه ميزته ، فاندفعت جميع ربات البيوت لشراء مثل هذا الصابون ، لأنهن سئمن من التقاط البقايا الزلقة في قاع الحمام. كسب هذا الخطأ هارلي 7 ملايين دولار.
الخطوة 4
ظهور الاهتمام بالناس ، كما فعلت السبانخ.
كيف تبيع السبانخ عندما لا يرغب الناس في تناولها. وخرجت الشركة من هذا الموقف على النحو التالي: سلمت السبانخ في يد الشخصية الكرتونية ، البحار ذو العيون المنبثقة ، بابايا ، معبود جميع الأطفال. كان النجاح هائلاً.
الخطوة الخامسة
تبادل الأفكار مثل بروس بارتون
في عام 1957 ، ابتكرت الشركة الأمريكية Henckels سكاكين فريدة لتقشير البطاطس. كانوا مرتاحين وغير مملين ، لذلك لم تكن ربات البيوت في عجلة من أمرهن لربات البيوت الجدد. ومع ذلك ، عندما كانت الشركة على وشك الإفلاس بالفعل ، كان عليهم طلب المشورة من بروس ووكالته الإعلانية. نصحهم أن يرسموا مقبض السكين بلون قشر البطاطس ، لذلك بدأت ربات البيوت في رميها في الدلو بالخطأ والبحث عن سكاكين جديدة.
الخطوة 6
استبيان المتسوقين مثل Ettore Sottsass.
كانت مهمته الأولى هي إعادة تصميم منبهات ميكانيكية سيئة البيع. لاحظ أنه قبل الشراء ، يقوم كل الناس باختبار وزنه رئتاهما لم توحي بهما الثقة. تم العثور على الحل في حقيقة أنه قام بلحام سبيكة الرصاص في المنبه.
