عند العمل في مجال المبيعات ، غالبًا ما يتعين عليك مواجهة الحاجة إلى بيع السلع أو الخدمات للكيانات القانونية. يمكن أن يكون للشركات نظام تنظيم معقد ، أو تتكون من أربعة أو خمسة أشخاص ، لكن مخطط المبيعات بالنسبة لهم هو نفسه عادة. يجب عليك اتباعها بوضوح إذا كنت تريد حقًا بيع منتج أو خدمة إلى كيان قانوني.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، قم بإنشاء قاعدة بيانات للشركات التي قد تكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك. يجب أن تحتوي قاعدة البيانات على اسم الشركة وجهات الاتصال والعنوان بالإضافة إلى تعليقك وحالتك الحالية.
الخطوة 2
ابدأ الاتصال. كل شركة ، بغض النظر عن حجمها ، لديها موظف مسؤول عن اتخاذ القرارات بشأن مشكلتك ، هدفك هو العثور على تفاصيل الاتصال الخاصة به للتواصل المباشر. للقيام بذلك ، يمكنك إما أن تسأل السكرتيرة عن ذلك مباشرة ، وتقدم نفسك كمستشار ، أو تعرف بشكل غير مباشر ، وتقدم نفسك كمراسل لصحيفة. أهم شيء هنا هو اختراق حاجز السكرتارية.
الخطوه 3
بعد الاتصال بالشخص الذي يتخذ القرار ، لا تتسرع في تقديم منتجك إليه على الفور. أخبره بإيجاز عن سبب اتصالك واطلب عنوان بريد إلكتروني لإرسال عرض تقديمي مصغر. بمجرد معرفة عنوان البريد الإلكتروني لجهة الاتصال ، حدد موعدًا.
الخطوة 4
يجب أن تحضر إلى الاجتماع ، بعد أن استعدت مسبقًا لتفاصيل أنشطة العميل. ضع في اعتبارك احتياجات هذه الشركة. سيكون الخيار الأفضل هو أن تقوم ببناء عرضك التقديمي الشفوي بناءً على ما تحتاجه الشركة بالضبط هنا والآن. استمع إلى المحاور حتى النهاية ، وتذكر أنه لا توجد معلومات كافية على الإطلاق. كلما أخبر العميل أكثر بما يحتاج إليه ، زادت نقاط الربط لديك لبيع منتجك.
