يرتبط النمو في ربحية الأعمال ارتباطًا مباشرًا بنمو عدد المستهلكين لسلع أو خدمات معينة. هذا مهم في المقام الأول للتجارة. كيف تجذب الزوار إلى متجرك إذا كان هناك منافس في مكان قريب؟ سيساعد هذا في اتباع نهج إبداعي لإنشاء رسائل إعلانية موجهة إلى المشترين المحتملين.
تعليمات
الخطوة 1
تخلص من العبارات الشائعة في إعلاناتك: "هناك الكثير من الخيارات" أو "لدينا أسعار منخفضة". اكتب على وجه التحديد: "نقدم 20 نوعًا من صندرسات الشمس و 15 نموذجًا من القبعات بحلول الصيف" و "السعر من 100 روبل".
الخطوة 2
إذا كان لديك حقًا "الاختيار الأكبر" في خط إنتاجك مقارنة بمنافسيك ، فأكد ذلك. عند تغيير أولويات مجموعة من السلع ، يجب تغيير العرض الإعلاني مع مراعاة المخزون الحقيقي.
الخطوه 3
كن حذرًا في الإعلان عن بيانات العنوان لمؤسستك التجارية. فقط اسم الشارع ورقم المنزل ليسا بالمعلومات. جزء من الخريطة جيد بالفعل. بل من الأفضل إظهار النقطة المرجعية المعروفة للجميع كنقطة انطلاق: نصب تذكاري ، عيادة ، حديقة ، بنك ادخار. كائن يمكن التعرف عليه ، نمط الممر بسهم منقط سيجعل متجرك أقرب إلى العميل.
الخطوة 4
تصور الكائن الخاص بك. يمكنك أن تضع في الإعلان صورة لواجهة المبنى الذي يوجد به متجرك ، أو مجموعة مدخله. حتى لو كان المنفذ الخاص بك غير ملحوظ ، فلا يوجد مال لشراء لوحة لافتة جذابة ، فكر في بعض التفاصيل غير العادية التي لا تنسى: باب مطلي بشكل غير تقليدي ، وزخرفة نافذة فاخرة.
الخطوة الخامسة
اسأل نفسك كثيرًا: لماذا يجب على الزائر أن يختار متجرك؟ من ناحية ، قد يكون ببساطة أقرب إلى المنزل ، وسيقدر الآخر رخص السلع التي يحتاجها ، والثالث - نضارة المنتج. تذكيرك دائمًا بالمزايا التي تحصل عليها في إعلاناتك.
الخطوة 6
لا تخفض شريط الإنفاق الإعلاني وتنفق حوالي 15 بالمائة من أرباحك عليه.
الخطوة 7
هل توزيع المنشورات في الشوارع فعال؟ قد تكون الاستجابة صغيرة: سيأتي إليك 3 أشخاص فقط من بين مائة ، ولكن هذه هي النتيجة أيضًا ، لأن هؤلاء الأشخاص الثلاثة يمكن أن يصبحوا عملاء منتظمين.
الخطوة 8
إلى حد بعيد ، فإن أفضل إعلان هو لطف مندوبي المبيعات ولطفهم في الخدمة. "شكرا لك على الشراء. تعال مرة أخرى! " - ستعزز هذه العبارة ، إذا تم نطقها عند الخروج بتنغيم جيد ، موقف العميل الخيّر تجاه متجرك. إذا كانت هذه الدعوة تبدو رسمية ، أو محفوظة ، "في الوضع التلقائي" ، فلن يكون هناك معنى من مثل هذه "المكالمة".
الخطوة 9
ألق نظرة فاحصة على متاجر المنافسين. ماذا لديهم أفضل؟ ربما يكون أكثر ملاءمة لك ، عرض البضائع (المزيد من المنتجات في المجال العام). ربما يتم التفكير في الإضاءة بشكل أكبر ، ويتم الحفاظ على النظافة بشكل أكثر انتظامًا ، ويُنظر إلى المتجر على أنه أخف وزنا وأكثر "تنفسًا". يمكن تبني أي تجربة إيجابية بأمان.
