لا يوجد عدد قليل جدًا من أنواع الشراكات في مجال الأعمال: الامتياز ، المشروع المشترك ، التأجير ، إلخ. كل شكل من أشكال العلاقة له خصائصه ونطاقه. ومع ذلك ، فإن الرغبة المتبادلة للطرفين في الاستفادة من التعاون هي نفسها للجميع. لذلك ، من الضروري معرفة أساسيات التسويق بالشراكة ، والتي يمكن من خلالها تكوين روابط بين الشركات في اتجاه يكون مفيدًا لكلا الشريكين.
أساسيات التسويق بالعمولة (MPO)
يعترف التسويق بالعمولة بمبدأ التسويق المعياري - لتحديد احتياجات المشتري ، وإرضائها بشكل أفضل من المنافسين. لكن هناك بعض السمات المميزة هنا. يمكن لهذه الاختلافات ، مجتمعة ، أن تغير تمامًا الطريقة التي تتعامل بها الشركة مع الشراكات ، من المنتجات التي تصنعها إلى التنظيم الهيكلي.
فيما يلي الميزات الرئيسية التي تميز التسويق بالعمولة:
1. الرغبة في خلق قيم جديدة للمشترين من أجل زيادة توزيعها بين المستهلكين والمنتجين.
2. الاعتراف بالدور الرئيسي للعملاء في تحديد القيم. تدعو IGO الشراكات لخلق القيمة. يتم إنتاج القيمة بالاشتراك مع العملاء ، وليس من أجل زيادة إيرادات الشركة من خلال تحقيق تلك القيمة.
3. يفترض عمل البائعين على المدى الطويل مع المشتري. يجب أن يستمر هذا العمل في الوقت الفعلي.
4. يجب على الشركة اتباع استراتيجية العمل. إنها ملزمة بتنسيق العمليات التجارية والتقنيات وتدريب الموظفين والاتصالات من أجل إنتاج القيم التي يرغب فيها المشتري.
5. يجب أن تكون قيمة العميل العادي أعلى من قيمة المستهلك الفردي الذي يغير شركائه مع كل معاملة. يجب أن تعتمد الشركة على آداب التعامل مع عملائها المخلصين ، وتسعى إلى توثيق الصلة معهم
من خلال تحليل السمات المميزة للمنظمات الحكومية الدولية ، من الواضح أن هذا النهج يفترض مسبقًا الالتزام بأخلاقيات خاصة للشراكات ، وهو أمر مطلوب لأي تعاون طويل الأجل.
