يحجم العملاء عن بدء العمل مع موردين جدد للسلع والخدمات. ويرجع ذلك إلى كثرة الشركات التي لا تفي بالتزاماتها على المستوى المناسب. للتميز عن الآخرين ، تدعو بعض الشركات العملاء إلى أحداث مجانية ، حيث يتحدثون عن أنفسهم ويقدمون شراكات. يمكن أن يكون هذا التكتيك ناجحًا.
تعليمات
الخطوة 1
قم بإعداد أمثلة عن كيفية مساعدة منتجات الشركة وخدماتها للعملاء على تحقيق أهدافهم. لا يجب أن تكون الأمثلة نظرية. من الضروري الاتصال بالعملاء الذين تربطنا بهم علاقة جيدة وجمع فوائد العمل معك.
الخطوة 2
بناءً على الأمثلة ، ضع خطة خطوة بخطوة لكيفية حل العملاء الجدد للمشكلات أو تحقيق أهداف أخرى بأنفسهم ، دون مشاركتك. نسيان الجانب التجاري من الوظيفة في الوقت الحالي. أظهر في الخطة مدى سهولة الحصول على ما تريد من السلع أو الخدمات التي لديك. لكن لا تقل أن هذه هي منتجاتك. يحتاج العميل إلى أن يظهر في المستقبل.
الخطوه 3
تمرن على الحلقة التدريبية. بناءً على الخطة المطورة ، يمكن أن تكون الندوة إما ساعتين أو يومين. لا داعي للتأخير ، ولكن يجب نشر المعلومات بوتيرة معقولة حتى يتعلم المشاركون المبادئ الأساسية. ضع في اعتبارك مدى تعقيد الموضوع ومدى استعداد الجمهور.
الخطوة 4
قم بدعوة العملاء المحتملين إلى ندوة مجانية. يعتمد عدد المشاركين على العنوان الذي توصلت إليه لورشة العمل. خذ على سبيل المثال الصحف التي يبلغ تداولها الملايين. عناوين المقالات تجذب القراء. يجب أن يحدد عنوان الندوة أهدافًا طموحة للعملاء. يجب أن يشعروا أنهم إذا فاتتهم الندوة ، فسوف يفقدون شيئًا مهمًا. يرجى العلم أن ورشة العمل تعقد مرة واحدة فقط. بطبيعة الحال ، ستعقد ندوات أخرى ، ولكن في المستقبل ستختار أهدافًا مختلفة وهيكل واسم الحدث.
الخطوة الخامسة
في نهاية الندوة ، قدم لعملائك خدمة مدفوعة الأجر. في الندوة ، سوف تظهر لك خطوة بخطوة كيفية تحقيق هدفك دون مساعدتك. كلما طالت مدة استماع العملاء ، كان من الواضح أنهم سيبدأون في فهم أنه من الأفضل الدفع مقابل خدماتك بدلاً من تنظيم كل ذلك بنفسك. سيؤدي ذلك إلى بناء الثقة والتفاوض على عقود جديدة.
