اكتساب العملاء هو علم كامل ، وإذا فهمته ، فستجعل عملك أكثر نجاحًا. لم تعد المعرفة العملية في مجالك (الهندسة المعمارية ، مستحضرات التجميل ، الأزياء) تضمن لك النجاح والازدهار ؛ الآن من المهم أيضًا أن تكون لديك المهارات اللازمة لبيع معرفتك. يوجد اليوم العديد من الأساليب التي يمكن أن تجذب عملاء جدد إلى عملك.
تعليمات
الخطوة 1
النهج الأول يعتمد على مساعدة العملاء المحتملين. تتحدث العديد من التدريبات عن "تناقض الرسالة". هذا يعني أن الكلمات التي نقولها للعميل المحتمل لا تعكس الواقع. يجب أن تثق في ما تقوله وتريد حقًا مساعدة العميل.
الخطوة 2
النهج الثاني يسمى التركيز المنافع. يتمثل جوهر هذه الطريقة في تركيز عروضك التقديمية على الفوائد التي يمكن أن يحصل عليها الشخص من شراء منتج أو خدمة. من السهل جدًا القيام بذلك: يجب أن تكون 80٪ من جميع المعلومات الواردة منك حول الفوائد ، و 20٪ حول الخصائص التفصيلية والتفاصيل الأخرى للمنتج المعروض. إذا اتبعت هذا المبدأ ، فستجذب المزيد من العملاء ، وإذا كان حديثك عن الخصائص فقط ، فقد يكون هناك المزيد من العملاء الجدد ، ثم أقل بكثير من الخيار الأول.
الخطوه 3
الطريقة الثالثة عبارة عن رسالة قصيرة مدتها وثلاثون ثانية تسمى "محادثة المصعد". أنت بحاجة إلى معرفة ما هو عميلك المثالي ومعرفة إجابة السؤال "ماذا تفعل بالضبط؟"
الخطوة 4
الخطوة الرابعة على طريق النجاح هي التواصل الشخصي. يمكن أن تنتهي أي فرصة لقاء في تعاون وثيق. انتقل إلى جميع أنواع الأحداث وتأكد من وجود أكبر عدد ممكن من المعارف العشوائيين ، وقدم نفسك وأخبرنا بما تفعله. المزيد من المعارف - فرصة أكبر للنجاح.
الخطوة الخامسة
ستكون الخطوة التالية هي الترويج لعلامتك التجارية على الشبكات الاجتماعية. في الوقت الحالي ، يستخدمها أكثر من 80٪ من عملائك المحتملين.
الخطوة 6
لا تنس استخدام المعلومات المفيدة في المكان المناسب في الوقت المناسب.
الخطوة 7
يعتمد النهج التالي على إجابة السؤال: "جذب العملاء المثاليين أم جذب العملاء؟". الجواب بسيط - كلما كان العملاء أكثر مثالية ، زاد ربحك.
الخطوة 8
من المهم جدًا أن تتعلم: تحتاج إلى جذب العملاء باستمرار ، وليس لمرة واحدة. بعد كل شيء ، فهو مصدر للأفكار والفرص الجديدة ، وكذلك حافز للنمو والتطور.
