تعتبر طرق حساب أحجام المبيعات المخططة ذات أهمية عملية لأي مؤسسة. إن طرق الحساب هذه هي التي تساعد على التخطيط الصحيح للأنشطة الاقتصادية المستقبلية للشركة من أجل الحصول على أكبر ربح وأقصى عائد على الموارد المتاحة. في الممارسة الاقتصادية ، يتم استخدام ثلاث مجموعات رئيسية من الأساليب: تقييمات الخبراء ، والتحليل والتنبؤ بالسلسلة الزمنية ، وطرق السبب والنتيجة.
انه ضروري
بيانات المؤشرات الاقتصادية للفترات الماضية ، برامج متخصصة لحسابات أسرع وأكثر دقة
تعليمات
الخطوة 1
احسب المبيعات باستخدام طرق حكم الخبراء بأحد الأشكال الثلاثة:
- توقعات نقطة من رقم محدد ؛
- الفاصل الزمني ، وتحديد حدود قيمة المؤشر ؛
- التنبؤ بالتوزيع الاحتمالي للقيمة التي تقع في إحدى المجموعات على فترات زمنية محددة
الخطوة 2
احسب أحجام المبيعات باستخدام تحليل السلاسل الزمنية وطرق التنبؤ باستخدام التنبؤ الحتمي للمكون وتوقع العشوائية. استخدم البيانات التي تم الحصول عليها للتنبؤ بالتغيرات في المبيعات في السلاسل الاتجاهية والدورية والموسمية والعشوائية.
الخطوه 3
احسب أحجام المبيعات بالطرق السببية بناءً على نمذجة سلوك كائن اقتصادي باستخدام التنبؤ متعدد المتغيرات (تحليل انحدار الارتباط ، وطريقة المؤشرات الرائدة ، وطريقة مسح نوايا المستهلك ، وما إلى ذلك).
