يعلم الجميع طرق البيع القياسية. السوق يزداد ازدحامًا. كيف تحصل على مقعدك؟ هل هناك إجراء للعثور على عملاء جدد غير معروف للمشاركين الآخرين في السوق؟ في ماجستير إدارة الأعمال في 10 أيام ، يوضح ستيفن سيلبيجر أن شركة Arm & Hammer قد وجدت مئات الاستخدامات لصودا الخبز العادية. هذا سمح بإيجاد أسواق جديدة وأرباح إضافية. دعونا نلقي نظرة على حالة المياه من وجهات نظر مختلفة.
تعليمات
الخطوة 1
قم بعمل قائمة بالأماكن التي يظهر فيها العطش بشكل عفوي. الرغبات العفوية تؤدي إلى عمليات شراء عفوية. في مكان ما قد تكون هناك أحداث رياضية بشكل دوري ، أو يظهر حشد عطشان بمجرد ارتفاع درجة حرارة الشمس ، أو تجبر التجديدات المياه على الإغلاق في مناطق معينة على أساس مخطط. هناك العديد من المواقف التي يمكن التنبؤ بها حيث يزداد الطلب على المياه بشكل كبير.
الخطوة 2
ضع قائمة بالأشخاص الذين يتخذون قرارًا بشراء المياه. ما المجلات التي يقرؤونها؟ ما البرامج التي يشاهدونها؟ ما هي الأحداث التي ستحضرها؟ ما هو الطريق الى المكتب كل يوم؟ هؤلاء الناس يشترون بالفعل المياه وبكميات كبيرة. هؤلاء هم تجار الجملة أو الأشخاص المسؤولين عن المنظمات. ستشير عاداتهم إلى المكان الذي من المحتمل أن تصل فيه رسائلك التسويقية إلى عيونهم وآذانهم وقلوبهم.
الخطوه 3
ضع قائمة بالأسباب التي تجعل الناس يريدون توصيل المياه بسرعة. أين ومتى تظهر هذه الأسباب؟ أي نوع من الناس يتعرضون لها؟ ما مدى جودة تلبية مطالبهم؟
الخطوة 4
ضع قائمة بالأشخاص الذين يشكلون رأي مجموعات معينة في المجتمع حول المياه. أين وما نوع الماء الذي يشترونه؟ لماذا ا؟ استهدفت جميع الصناعات مجموعات العملاء المخلصين بشكل ضيق. لديهم معتقدات دائمة تختلف عن الطلب الجماهيري. إذا تواصلت مع القادة ، فيمكنك بيع المياه للمجموعة بأكملها. يمكن أن يكون هؤلاء أشخاصًا مهتمين بشكل خاص بالصحة والرياضيين والوطنيين والعائلات التي لديها أطفال صغار ، إلخ.
الخطوة الخامسة
ضع قائمة بالعناصر التي تستخدم أو يمكن أن تستخدم المياه في التصنيع / البيع.
الخطوة 6
اعمل من خلال كل قائمة بحثًا عن جهات اتصال محتملة وإغفالات المنافسين. ما الذي يمكن تحسينه في اقتراحك وطرق البيع؟ ستفتح الإجابة على الأسئلة إمكانيات جديدة.
