يعد إجراء أبحاث السوق أمرًا ضروريًا لأي رائد أعمال طموح. يرتبط النمو السريع للشركة في المرحلة الأولى من تطورها بالتقييم الصحيح لحالة السوق ، والتنبؤ بالاتجاهات في تطورها ، وحساب الحجم المحتمل للمبيعات وتحليل أنشطة المنافسين. للحصول على فكرة أوضح عن من سيشتري منتجك أو خدمتك ، يلزم إجراء تحليل شامل للسوق.
تعليمات
الخطوة 1
تطوير مفهوم البحث: تحديد الأهداف ، تحديد الأهداف ، تطوير نظام لمؤشرات الأداء.
الخطوة 2
ابدأ بتحديد وضع السوق الحالي لعملك. وازن خياراتك فيما يتعلق بتوقيت الترويج للسوق ، وموقع العمل داخل المنطقة المحلية ، والشروط المحددة لشراء أو استئجار المبنى. ضع في اعتبارك أبعاد الغرفة والمعدات والمعدات المقترحة في التحليل. قد تحتاج الشركة إلى مرافق التخزين وتزيين النوافذ وما إلى ذلك.
الخطوه 3
قم بتحليل مجموعة متنوعة من البضائع في مستودعات مؤسستك في وقت الافتتاح ، وفهم إمكانية زيادة توسيع مخزون المستودعات والتشكيلة.
الخطوة 4
قم بإجراء تقييم للعلاقة التنافسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار. ما مدى قوة المنافسين في مجال النشاط الذي اخترته؟ ما هي استراتيجية الترويج لها في السوق؟ هل التعاون مع المنافسين ممكن؟
الخطوة الخامسة
اجمع معلومات حول المستهلكين المحتملين لمنتجاتك. تشمل طرق الحصول على المعلومات الأولية عن المستهلكين الملاحظة والتجربة والاتصال الشخصي والمقابلات (المسح). بعد جمع المعلومات الأساسية ، ستتمكن من تحديد مجموعة معينة من العملاء الذين تستهدفهم سلع وخدمات شركتك. قسّم العملاء إلى مجموعات وحدد احتياجات كل مجموعة وكيفية تلبيتها.
الخطوة 6
حدد العوامل التي تزيد أو تقلل من القوة الشرائية لمجموعات العملاء الرئيسية ، وهذا سيساعدك على وصف سلوكهم والتنبؤ بمبيعات المنتجات.
الخطوة 7
ضع في اعتبارك العوامل البيئية: الاقتصادية ، والسياسية ، والثقافية ، إلخ. يمكنهم تغيير الوضع الحالي للسوق خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة ، وهو أمر مهم جدًا لبدء عمل تجاري.
الخطوة 8
تحليل الطرق الممكنة للترويج لمنتج في السوق ، وقنوات المبيعات ، وطرق تحفيزها ، واستراتيجيات حملة إعلانية.
الخطوة 9
تلخيص نتائج التحليل التي تم الحصول عليها في شكل تقرير تحليلي. إذا لزم الأمر ، أضف بيانات تحليل السوق إلى خطة العمل الخاصة بالمؤسسة المستقبلية - سيسمح لك ذلك بتقييم المخاطر عند بدء عمل تجاري وتحديد طرق لتقليلها.
