لا توجد خطة مبيعات مجدية على الإطلاق. هناك دائمًا عناصر حظ في العمل. ومع ذلك ، سيساعد التخطيط في تحديد حدود المؤسسة وتحقيق أقصى استفادة من جميع الموارد المتاحة.
تعليمات
الخطوة 1
تحليل حالة السوق. ما إذا كان الطلب على المنتجات التي تقدمها يتناقص ، وما إذا كان عدد المنافسين قد زاد ، وما مدى سهولة استيفاء خطة العام الماضي. أنشئ واحدة جديدة بهذه التغييرات.
الخطوة 2
قدّر مقدار ما يمكنك كسبه من خلال جذب عملاء جدد. احسب الدخل الذي يمكن أن يجلبه لك العملاء المنتظمون. قم بإجراء الحسابات بالقطع وبالشروط النقدية في نفس الوقت. بعد ذلك سيتضح عدد العقود التي ستوفر حجم المبيعات المطلوب.
الخطوه 3
قم بتحليل النسبة المئوية لمبيعاتك من العملاء المنتظمين. ما المنتج الذي يشترونه في أغلب الأحيان ، وكم مرة. ركز على المنتج الأكثر مبيعًا. ستصبح الخطة الرئيسية عند وضع خطة مبيعات للعملاء الجدد. إذا كان حجم المبيعات لكل منتج يختلف اختلافًا كبيرًا ، فقم بإنشاء خطة مبيعات لكل منتج.
الخطوة 4
للعملاء الجدد ، احسب تكلفة أول عملية شراء. خطط لعدد العقود الجديدة التي يمكنك توقيعها. ستلعب الخطط الشخصية لمديري المبيعات دورًا مهمًا هنا. على سبيل المثال ، يعتقد مدير المبيعات أن العدد المطلوب من جهات الاتصال مع العميل لتلقي رد إيجابي حول التعاون هو ثلاثة. يوجد 60٪ منهم. سيتعين على الآخرين أن يقابلوا مرات أكثر. اقسم عدد جهات اتصال المدير على عدد أيام العمل ، واحسب عدد الاجتماعات التي يمكنه عقدها بالفعل خلال الشهر ، وخطط للحجم التقريبي للمبيعات للعملاء الجدد. تلعب صفاته الشخصية واهتمامه بالنتيجة دورًا مهمًا في وضع خطة مبيعات شخصية للمدير.
الخطوة الخامسة
تكاليف مبيعات الميزانية. احسب المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات والعروض التقديمية. قم بتضمين مكافآت الموظفين والمواد الاستهلاكية والاتصالات. قد ترغب في زيادة بعض استثماراتك.
