المنافسة جزء لا يتجزأ من العمل. إذا كان لديك عملك الخاص ولا يوجد منافسين ، فسيكونون قريبًا. لكن لا يجب أن تخاف من هذا ، لأن المنافسة هي صراع للعملاء. هذه ظاهرة صحية في عالم الأعمال ، فالمنافسة ، بشكل عام ، لها العديد من المزايا للاقتصاد ، مثل انخفاض الأسعار ، وزيادة تنوع المنتجات ، وما إلى ذلك.
تعليمات
الخطوة 1
كل مدير لديه طرق مختلفة للقتال من أجل العميل. كل هذا يتوقف على شخصية الشخص وتفاصيل العمل. أول شيء يجب على رجل الأعمال القيام به هو اتخاذ قرار بشأن سياسة فيما يتعلق بالمنافسين.
وهذا يعني أنك بحاجة إلى فهم ما إذا كان الأمر يستحق مهاجمة قادة السوق أو ما إذا كان يكفي مجرد احتلال مكانتك الخاصة ولعب دور "المتابعين".
الخطوة 2
إذا كان اختيارك هو الهجوم ، فالتزم بالقواعد الواضحة:
• اختر هدفا للهجوم. كل هذا يتوقف على من أنت وما تريد تحقيقه.
• تعرف على العميل. هذا هو جمع المعلومات وأبحاث التسويق.
• مراقبة جودة المنتجات باستمرار. أنت بحاجة إلى تجاوز متوسط مستوى الجودة. المستهلك سوف يقدر ذلك.
• تنويع المنتجات قدر الإمكان. كلما زاد عدد المنتجات لديك ، كان ذلك أفضل.
• ابتكار. هناك فرصة لصنع منتج فريد - إضافة ضخمة لك.
• دعاية. لا يوجد ما يكفي منه. من الضروري تخصيص أموال كبيرة في الميزانية للإعلان عن منتجاتك وعلامتك التجارية.
• اختر فريقًا. لا يهم المجال الذي تعمل فيه. من المهم أن يتم تنفيذ كل العمل من قبل محترفين.
• كفاءة الإنتاج. تقليل تكاليف الإنتاج دون فقدان الجودة.
ستساعدك هذه القواعد على احتلال جزء معين من السوق.
الخطوه 3
بالإضافة إلى كل ما سبق ، يمكنك استخدام ظاهرة شائعة مثل العلاقات العامة السوداء. لا تخف من هذا التعبير ، الشيء الرئيسي هو التصرف بشكل صحيح. الناس لا يحبون ذلك عندما يقوم شخص ما بتوبيخ شخص ما. ما عليك سوى أن تجعلك تشك في جودة منافسيك. المبادئ الرئيسية:
• صدق المعلومات.
• تؤثر فقط على جوانب أنشطة المنافس التي تعتبر مهمة حقًا للمستهلك.
الخطوة 4
والأهم من ذلك ، يجب ألا ننسى أنه يمكنك التعايش السلمي مع المنافسين ، واستخدامهم أحيانًا لصالحك.
