لكتابة خطة طويلة الأجل ، تحتاج إلى دراسة الموضوع المعني بدقة. يمكن القيام بذلك من خلال البحث التسويقي. على سبيل المثال ، عند تقديم منتج أو خدمة جديدة إلى السوق ، من الضروري تحليل قطاع الاقتصاد الذي ينتمون إليه ، وكذلك الجمهور المستهدف ، أي المستهلكين المهتمين بها لسبب ما.
انه ضروري
- - نتائج أبحاث التسويق.
- - كمبيوتر.
تعليمات
الخطوة 1
ابدأ في كتابة خطة إلا بعد تلقي نتائج مراقبة حالة السوق. بخلاف ذلك ، من السهل جدًا ارتكاب الأخطاء في المرحلة الأولى ثم قيادة نشاط تجاري محتمل على المسار الخطأ. حلل من سيكون منافسيك الرئيسيين. ضع في اعتبارك ما إذا كان هناك أي شيء في عملك يمكنك أن تعارضه. إذا لم تكن هناك إجابة على هذا السؤال حتى الآن ، فابدأ في وضع خطة معه. بمعنى آخر ، يجب أن يحتوي الجزء الأول من الخطة طويلة الأجل على وصف للفكرة ، يتم إجراؤه تقريبًا في السياق التالي: المنتج ، لمن تم تصميمه ، ما يحتاجه العميل الذي يلبي احتياجاته ، ومن يقدمه إلى جانبك على السوق ، لماذا يلجأ العملاء إليك.
الخطوة 2
صف جزء الإنتاج. ابدأ بإدراج الأصول الملموسة المطلوبة لبدء المشروع. ربما تحتاج إلى نوع من المعدات أو المستودعات أو منطقة الإنتاج ، أو مكتب به معدات مكتبية معينة ، إلخ. بعد الملموس ، انتقل إلى وصف الأصول غير الملموسة. ما هي الكفاءات التي يجب أن يتمتع بها موظفوك لتحقيق خططهم؟ بناءً على ذلك ، قم بتكوين جدول التوظيف. للتنقل في الرواتب المقابلة لمنطقتك ، يمكنك استخدام إحدى الخدمات التي توفر بوابات إنترنت كبيرة مخصصة للتوظيف.
الخطوه 3
ضع خطة مبيعات. يجب أن تجد عرض ومبادئ البحث عن العملاء ، ونشاط الشراء الخاص بهم ، والموظفين اللازمين للوكلاء أو المديرين الذين سينفذون المبيعات. تذكر أن نجاح المشروع المستقبلي يعتمد على المبيعات المقررة بنسبة 60 بالمائة. اكتب خطة تسويقية تعكس جميع العروض الترويجية التي تهدف إلى الترويج لشركتك.
الخطوة 4
احسب الجزء المادي. من السهل القيام بذلك ، بعد معرفة المبلغ المطلوب للمعدات والأصول الأخرى ، وإيجار المباني ، وصندوق الأجور ، وما إلى ذلك. افترض مقدار الإنتاج الذي سيتم بيعه ، على سبيل المثال ، في غضون شهر. بناءً على ذلك ، حدد متى يمكن للشركة أن تصل إلى نقطة التعادل (أي ، التوقف عن الحاجة إلى الدعم) ، ومتى - بدء عائد الاستثمار. وفقًا للبيانات الواردة ، من الممكن وضع خطة استثمارية ، يتضح بموجبها توقيت عودة الأموال المقترضة إذا قررت الحصول على قرض.
