يعد تقييم البيئة التنافسية إحدى الخطوات الأساسية لبدء عمل تجاري جديد. عند تحليل المنافسين ، يقوم رجل الأعمال بدراسة السوق الذي يجب أن يعمل فيه دون إرادته. بمساعدة المعلومات الواردة ، يتم اتخاذ القرارات التي يمكن أن تغير الإستراتيجية المستقبلية للعمل الذي يتم إنشاؤه ، وربما العثور على مكانة خاصة غير مشغولة. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على تقييم درجة المنافسة في السوق بشكل صحيح.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، يجب أن تأخذ كقاعدة أن المنافسة موجودة دائمًا. حتى إذا لم يكن هناك منافسون مباشرون في مرحلة أبحاث السوق ، فمن المحتمل أن يظهروا بعد وقت قصير جدًا من بدء عملك. علاوة على ذلك ، هناك دائمًا منافسون محتملون يشاركون في أنشطة مماثلة ولديهم بالفعل قاعدة عملاء راسخة. لا شيء يمنعهم من توسيع نطاق السلع والأعمال والخدمات المعروضة لنطاقك.
الخطوة 2
الطريقة المضمونة ليس فقط لتقييم درجة المنافسة ، ولكن أيضًا للتعلم من الداخل جميع جوانب أنشطة المنافس هي الحصول على وظيفة معه كموظف. ومع ذلك ، فإن مثل هذا البحث سوف يستغرق وقتا طويلا. أفضل خيار لتقييم المنافسين هو البحث الميداني. بعد اتخاذ قرار بشأن دائرة المنافسين الرئيسيين ، قم بزيارتهم تحت ستار عميل محتمل ، ومراقبة أسعارهم. اختر بضعة أيام (جيد وسيئ) وقم بتقدير حركة المنافذ (المكاتب). إذا أمكن ، تحدث إلى موظفيهم الحاليين أو السابقين. أيضًا ، قم بتحليل الوسائط الإعلانية الرئيسية التي يستخدمها المنافسون في عملهم.
الخطوه 3
سيكون من المفيد تحديد وتحليل موردي المنافسين ، والاتصال بهم وطلب شروط التعاون. تتمثل إحدى طرق تحديد الموردين في طلب شهادات الجودة للمنتجات ، والتي تشير عادةً إلى مستلم الشهادة. في المستقبل ، يمكنك الاتصال بهذا المورد من خلال موقع الإنترنت.
الخطوة 4
حاول تحديد المزايا الفريدة لمنافسيك ، على سبيل المثال ، جهات الاتصال التجارية المهمة ، والروابط العائلية مع الأشخاص "المناسبين" ، والموارد الإدارية ، فضلاً عن وجود المباني التجارية ووسائل النقل في الممتلكات. في الشركات العائلية ، عادةً ما يشغل الأقارب مناصب المسؤولية ، وهذا يؤثر أيضًا على طريقة ممارسة الأعمال التجارية ، والتي يجب أن تعرفها من أجل تقييم درجة المنافسة بشكل مناسب
