في كثير من الحالات ، من الضروري تقدير القيمة الحقيقية لنشاط تجاري معين. في الظروف الحديثة ، لا يعكس معدل الدوران دائمًا الدخل الحقيقي للمالك ، لأنه قد لا يأخذ في الاعتبار التكاليف. لهذا السبب ، فإن العامل الرئيسي الذي يؤثر على قيمة العمل هو الدخل الذي تجلبه الشركة.
تعليمات
الخطوة 1
لإجراء تقييم نوعي للعمل ، أولاً وقبل كل شيء ، قم بتقييم الدخل من ريادة الأعمال ، أي المبلغ الذي يكسبه مالك الشركة كل شهر بعد دفع الضرائب والأجور لموظفي الشركة. بالإضافة إلى ربح المؤسسة ، يمكن أن يشمل دخل ريادة الأعمال أيضًا راتب المالك ، الذي يتقاضاه كرئيس تنفيذي للشركة ، بالإضافة إلى رواتب أفراد العائلة الآخرين العاملين في الشركة.
الخطوة 2
اكتشف ما إذا كانت الشركة تعمل على مساحة خاصة بها أو مستأجرة. إذا كانت الشركة تعمل في أماكن مستأجرة ، فيعتبر المستثمرون الروس أنه من المقبول إذا كان سعر الشركة يساوي دخل المشروع لمدة 7-18 شهرًا. في بعض الأحيان ، يكون المستثمرون ، لسبب ما مهتمون بالحصول على عمل معين ، على استعداد لدفع مبلغ للشركة يساوي الدخل لمدة 24-30 شهرًا. تميل متطلبات الربحية للشركات التي يتم بيعها جنبًا إلى جنب مع العقارات المملوكة إلى أن تكون أقل تطلبًا. يعتبر السعر العادي مساويًا لإجمالي الربح لفترة من سنتين إلى خمس سنوات.
الخطوه 3
عند تقييم قيمة الأعمال التجارية ، استخدم معيارًا آخر - النسبة الكمية للمشترين المحتملين والشركات المقترحة للبيع. في السنوات الأخيرة ، تمتعت الشركات في قطاع الخدمات والتموين العام والأعمال الغذائية بأكبر طلب.
الخطوة 4
قيم مدى التكنولوجيا العالية للمشروع. يتم بيع الشركات التي لا تتطلب تدريبًا متخصصًا بأسعار مرتفعة نسبيًا. وبالتالي ، فإن العديد من المستثمرين يعتبرون غسيل السيارات مؤسسات لا يتطلب تطويرها استراتيجيات تسويق أصلية ومكلفة ، وبالتالي فإن المشتري مستعد لدفع أكثر من 30 ضعف الربح الشهري لمثل هذه المؤسسة.
الخطوة الخامسة
ضع في اعتبارك المخاطر المحتملة. بالنسبة لبعض المشترين ، فإن الافتقار إلى المخاطرة أو الجوانب المظلمة في التجارة يبرر ارتفاع السعر. سيكون للشركة ذات المحاسبة الشفافة تمامًا قيمة كبيرة ، حتى لو لم يكن لديها دخل مرتفع للغاية.
الخطوة 6
تقييم أصول الشركة. في ظل وجود معدات عالية التقنية وباهظة الثمن ، بالإضافة إلى العقارات ، تضاف قيمة التصفية لهذه الأشياء إلى قيمة التدفق النقدي.
الخطوة 7
عند تقييم الأعمال التجارية ، ضع في الاعتبار قاعدة عملاء الشركة المستقرة والموظفين المدربين. أحيانًا تكون السمعة التجارية للشركة مهمة أيضًا.
