عندما لا يكون هناك سلع كافية في السوق ، يكون من السهل على جميع البائعين التداول. في سوق مفرط التشبع ، يصبح المنافسون مكتظين. لتحل مكانك ، لا يجب أن يكون لديك منتج وخدمة جيدة فحسب ، بل يجب أن تخترق أيضًا جمود المشترين الذين اعتادوا العمل مع موردين مألوفين بالفعل.
تعليمات
الخطوة 1
قم بإجراء مسح للمشترين المحتملين لمعرفة المشكلات التي يواجهونها عند التسوق. الناس دائمًا غير راضين عن شيء ما. بغض النظر عن مدى صعوبة محاولة منافسيك ، فلن تكون قادرًا على تلبية احتياجات كل عميل.
من ناحية أخرى ، يريد العملاء الاستمرار في الخدمة من قبل منافسيك. إنهم لا يثقون بك لأنهم لا يعرفون ما يمكن توقعه منك. لذلك ، فإن المبيعات المباشرة في سوق مشبع بشكل سيئ.
لست مضطرًا لتوظيف وكالة تسويق لإجراء استطلاع رأي للعملاء. سوف تتعامل مع المهمة بنفسك إذا لم تحاول بيع شيء ما للناس. أخبرهم أنك مهتم برأيهم لأنك ستبيع نفس المنتجات. سيخبرك الناس بما ليسوا سعداء بشأن المبيعات الحالية.
الخطوة 2
فكر في كيفية حل مشكلات الأشخاص بمنتجك والخدمات ذات الصلة. اكتب كتابًا إلكترونيًا بتنسيق pdf حول المشكلات التي يقلق الناس بشأنها عند التسوق لمنتجاتك. فقط شارك في الكتاب ما تعلمته في الخطوة 1.
يحب الناس القراءة عن التحديات التي يواجهونها. يبدو لهم أثناء القراءة أن المؤلف يفهمهم تمامًا. تنشأ الثقة ، مؤلف الكتاب يبدو كخبير في نظر القارئ. في نهاية الكتاب ، ضع دعوة لشراء عنصر منك. وشرح كيف ستحل مشاكل العملاء. وعد بخصم إذا اتصل بك شخص ما خلال الـ 24 ساعة القادمة.
الخطوه 3
قم بإرسال الكتاب الإلكتروني على الموقع. تواصل مع كل شخص تحدثت إليه في الخطوة 1. إخطار عن نشر كتابك. سيقرأ الناس وسيصبح بعضهم مشتريًا.
الخطوة 4
الحفاظ على ملاحظات العملاء. تحقق معهم إذا كانوا سعداء بكل شيء. إذا كانوا على استعداد لتقديم ملاحظات حول خدماتك ، فعد في المقابل بخدمات إضافية أو خصومات لتعويض الوقت.
الخطوة الخامسة
الاستمرار في التواصل مع العملاء وتقديم منتجات أخرى لهم. تتبع جهات الاتصال والمبيعات لمراقبة عملية التداول والعثور على نقاط الضعف فيها.
الخطوة 6
روّج لكتابك المجاني واجذب مشترين محتملين جددًا إلى موقعك.
