عند فتح شركة خاصة في بلدتك ، يجب ألا تغفل عن فرصة فتح مكتب تمثيلي في منطقة أخرى. من أجل التوسع ، يكفي القيام بعدد من الإجراءات البسيطة.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، قم بإجراء بحث شامل عن السوق للمنطقة التي تريد فتح مكتب تمثيلي فيها. حلل منافسيك ونقاط قوتهم وضعفهم. سيساعدك هذا على تحسين سياستك التسويقية تجاه مجموعتك المستهدفة. سيكون الخيار الأسهل هو استئجار شركة محلية وطلب تحليل للسوق الذي تعمل فيه.
الخطوة 2
احسب الموقع الأكثر فائدة للمكتب التمثيلي. ضع في اعتبارك تركيز الجمهور المستهدف ، وحركة المرور ، والهيبة ، وكذلك المنافسين الذين قد يكونون موجودين في مكان قريب. اختر الخيار الأفضل ، مع مراعاة جميع العوامل المشار إليها ، اعتمادًا على نوع نشاطك. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يتعامل مع بيع المنتجات الغذائية ، فمن المنطقي الانتباه إلى مناطق النوم. في حالة قيامك بأنشطة في مجال بيع الملابس ، فإن أفضل مكان هو وسط المدينة.
الخطوه 3
سيكون أفضل خيار لبدء مكتب تمثيلي هو إجراء خصم. يمكنك تعيينه كترويج لجميع المنتجات بشكل فردي ، أو كترويج لشراء العديد من المنتجات معًا. من المنطقي الترتيب لإصدار بطاقات النادي مجانًا في الأسابيع القليلة الأولى من العمل ، إلى جانب الخصومات. قم بتشغيل حملة إعلانية ضخمة لزيادة وعي العميل المحتمل بفتح الشركة التابعة الخاصة بك.
الخطوة 4
يمكنك أيضًا فتح مكتب تمثيلي بمساعدة المديرين الإقليميين. للقيام بذلك ، تحتاج إلى وضع إعلانات عن وظيفة شاغرة في منطقتك المستهدفة في تبادل الوظائف في الشبكة ، وفي الوسائط المطبوعة ، وكذلك على موقع الويب الخاص بك. أعلن عن المتطلبات المطلوبة واختر المرشح الأنسب. من المنطقي وضع خطة مبيعات محددة لكل منطقة ودفع الرواتب وفقًا لتنفيذها.
