تواجه العديد من الشركات الناجحة في موسكو مشكلة إنشاء مبيعات إقليمية. من المهم اختيار المنطقة المناسبة وتطوير خوارزمية مبيعات خاصة بها. القدرة على التفاوض مع العملاء لها أهمية كبيرة أيضًا عند دخول المناطق.
تعليمات
الخطوة 1
يجدر البدء بالترويج للمبيعات في منطقة واحدة. إنه أبسط ، بالإضافة إلى أنه سيكون من الممكن "اختبار" خوارزمية المبيعات وتحليل الأخطاء. لتحديد منطقة ، يعد المعيار الإقليمي أمرًا مهمًا: المنطقة الأكثر ملاءمة للوصول إليها هي الأنسب ، حيث سيتعين عليك غالبًا السفر لإجراء مفاوضات مع العملاء والمقاولين المحتملين.
الخطوة 2
بالنسبة للمنطقة المحددة ، تحتاج إلى جمع معلومات حول ما إذا كانت تبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك ، والشركات التي تبيعها ، وما هو الوضع العام في السوق. هذه مرحلة مهمة للغاية: يجب ألا تذهب إلى المنطقة دون معرفة أي شيء عنها. بعد جمع المعلومات ، يمكنك البدء في التفكير في خطة عمل.
الخطوه 3
من المهم تحليل المعلومات وتحديد المجموعة المستهدفة من العملاء ، أي أولئك الذين تهمك في المقام الأول. على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج حلويات من فئة السعر المرتفع ، فإن محلات السوبر ماركت النخبة ستكون العملاء المستهدفين.
الخطوة 4
سيحتاج كل عميل إلى شرح ماهية منفعته عند شراء منتجك وإعادة بيعه. بعد كل شيء ، لديه أيضًا موردين آخرين. من المهم أن يكون لديك عدة خيارات لبرنامج ترويج للمبيعات والمنتجات لعملاء مختلفين وأن تكون قادرًا على إثبات فعاليتها.
الخطوة الخامسة
إذا نجحت المفاوضات الأولى ، فقد اتفقت على كل شيء وبدأت في البيع ، فهذا ليس وقت الاسترخاء. الآن المهمة الرئيسية هي التحكم في المبيعات النهائية في المنطقة. في غضون بضعة أشهر ، ستصبح مبيعات منتجاتك مستقرة ، وبعد ذلك ستحتاج إلى التفكير في تطويرها بشكل أكبر.
