يعتبر رواد الأعمال مجموعة متنوعة من الأفكار كخيارات لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. يسعى شخص ما لشغل قطاع جديد تمامًا من السوق ، بينما يكون الآخرون على استعداد لمشاركة الأرباح مع المنافسين في منطقة تم البحث عنها بالفعل. تنتمي أعمال تأجير الليموزين إلى الخيار الثاني ، على الرغم من أن المنافسة في هذا المجال ليست عالية.
تعقيد العملية التجارية
المشكلة الرئيسية لرجل أعمال مبتدئ يخطط لفتح خدمة تأجير ليموزين هي عتبة عالية إلى حد ما للدخول. نادرًا ما تكون تكلفة سيارة ليموزين مستعملة في السوق الروسية أقل من مليوني روبل - مقابل هذه الأموال ، من حيث المبدأ ، يمكنك شراء العديد من السيارات الجديدة الرخيصة للإيجار. من ناحية أخرى ، فإن سعر استئجار سيارة ليموزين مع سائق أعلى أيضًا: إذا كان من الممكن استئجار سيارة عادية مقابل ألف إلى ألفي روبل في اليوم ، فستتكلف سيارة ليموزين من ألفين إلى ثلاثة آلاف روبل في الساعة. ومع ذلك ، من السهل حساب أنه دون مراعاة راتب السائق وتكاليف الوقود واستهلاك السيارة والضرائب والنفقات ذات الصلة ، فقط من أجل استرداد تكلفة شراء سيارة ليموزين ، يجب أن تعمل حوالي ألفي ساعة.
حتى لو افترضنا أن سيارة الليموزين الخاصة بك "ستعمل" لمائتي ساعة في الشهر (أي 6-7 ساعات كل يوم) ، فسوف يستغرق الأمر عامًا على الأقل قبل أن يؤتي استثمارك ثماره. ومع ذلك ، في الواقع ، من المفيد الاعتماد على فترة عامين أو أكثر ، حيث من المحتمل أن يكون الربح "الصافي" أقل من ذلك بكثير.
من بين أكثر العروض إسرافًا في سوق تأجير سيارات الليموزين سيارة بها مسبح بطول ثلاثة أمتار في المقصورة. في روسيا ، بدأت مثل هذه الآلات في الظهور.
تكمن صعوبة أخرى في حقيقة أن عدد العملاء المحتملين لمثل هذه الخدمة محدود. هذا ينطبق بشكل خاص على البلدات الصغيرة ، لذلك قبل أن تقرر فتح إيجار ، يجب عليك دراسة السوق والمنافسين بعناية. في 70٪ من الحالات ، يتم طلب سيارات الليموزين لحفلات الزفاف ، لذا حاول معرفة عدد حفلات الزفاف المسجلة من قبل مكاتب التسجيل المحلية شهريًا. حتى في حالة الغياب التام للمنافسين ، ليس من المنطقي توقع أن جميع المتزوجين حديثًا سيرغبون في استخدام خدماتك: لن يتمكن شخص ما من تحمل تكاليفها ، وسيقرر شخص ما الاستغناء عن الجزء الرسمي من الحفل. إذا كان هناك منافسون في السوق ، فستكون حصتك أقل.
في بعض الأحيان يتم استئجار سيارة ليموزين مباشرة للاحتفال (على سبيل المثال ، احتفال بعيد ميلاد). في مثل هذه الحالات ، يهتم العملاء عادةً بالسيارات الفسيحة التي تتسع لـ 15-20 شخصًا.
الفروق الدقيقة في المدن الكبرى
في المدن الكبرى ، كقاعدة عامة ، يتم تقسيم السوق بين الشركات الكبيرة التي لديها أسطول خاص بها من عشرات سيارات الليموزين. بطبيعة الحال ، من المستحيل عمليًا التنافس معهم ، لا سيما بالنظر إلى أن العرض يتجاوز قليلاً مستوى الطلب. تحاول الشركات جذب العملاء بخيارات إضافية وخيارات أصلية وخصومات وعروض ترويجية ، علاوة على ذلك ، يمكنهم تحمل تزويد العملاء باختيار العديد من السيارات. بالطبع ، إذا تجاوز رأس المال الأولي الخاص بك بشكل كبير الحد الأدنى ، يمكنك شراء عدة سيارات دفعة واحدة لزيادة قدرتك التنافسية ، ولكن هذه الخطوة مرتبطة ببعض المخاطر.
لا تنس أن الأمر سيستغرق وقتًا وتكاليف إعلانية إضافية لجذب انتباه المستأجرين المحتملين. ومع ذلك ، يمكن أن تصبح أعمال تأجير سيارات الليموزين مشروعًا مربحًا إذا طورته لفترة طويلة ، وجددت باستمرار أسطول السيارات ولا تنتظر أرباحًا فائقة ، خاصة في البداية.
