يستخدم مصطلح السلع القابلة للتبديل في الإعلان والتسويق ومراقبة السوق وممارسات التصنيع والعديد من المجالات الأخرى المتعلقة بالمبيعات والتصنيع. هذه سلع يمكن أن تحل محل بعضها البعض. في السوق ، عادة ما يتنافسون مع بعضهم البعض.
معلومات عامة
السلع القابلة للتبديل هي مجموعات من السلع يمكن أن تحل محل بعضها البعض إذا لزم الأمر لتلبية الاحتياجات المتجانسة للمستهلكين. معظم المنتجات في السوق لها نظائرها. بدءاً من أنواع مختلفة من المارجرين وانتهاءً بإمدادات الوقود العالمية. مباشرة عندما يتغير سعر أحد أنواع البضائع إلى الأعلى ، يزداد الطلب على النظير بسعر أقل. هناك نوعان من السلع القابلة للتبديل: النظير ، مثل المارجرين من مختلف الصانعين ، والمترابط ، مثل الكاميرات والأفلام. في الحالة الأولى ، سيؤثر التغيير في سعر أو حجم إنتاج منتج من قبل إحدى الشركات على الطلب على منتجات مماثلة. في الحالة الثانية ، إذا انخفضت أسعار الكاميرات ، سيزداد الطلب على أفلام التصوير وفقًا لذلك.
الطلب على البضائع القابلة للتبديل
يلعب الطلب عليها دورًا مهمًا في تشكيل سوق المبيعات للسلع القابلة للتبديل. يعتمد بشكل مباشر على السعر. يمكننا القول أن التسعير يلعب دورًا مهمًا ويعتمد على عدة عوامل خارجية. يتم شراء العديد من السلع المعمرة من قبل المستهلكين عن طريق الائتمان. إذا أصبحت عروض القروض من البنوك الشريكة أكثر ربحية ، على سبيل المثال ، انخفضت أسعار الفائدة ، وزادت شروط سداد القروض ، وما إلى ذلك ، فسوف يزداد الطلب على السلع.
سبب آخر يؤثر على الطلب على السلع القابلة للتبديل هو عوامل الإنتاج التي تعتمد عليها تغيرات الأسعار. على سبيل المثال ، إذا كان بإمكان مالك مصنع بلاطات الرصف شراء الأسمنت بسعر أقل ، وبناءً عليه ، ستنخفض تكاليفه ، وسينخفض سعر البلاط وسيظهر عرض أكثر ملاءمة في السوق.
في أوقات الندرة ، تكون أسعار السلع الأساسية مرتفعة للغاية بحيث لا يستطيع الكثيرون شرائها. ثم تحدد الدولة أسعارًا ثابتة وحدًا للمبيعات لكل شخص.
العامل الثالث الذي يزيد الطلب هو التقدم العلمي والتكنولوجي. إذا كان المنتج المصنّع أكثر حداثة وجودة أعلى من نظرائه ، فسوف يزداد الطلب ، وبالتالي ، سيظهر عرض أكثر ملاءمة للمستهلكين. إذا كانت الشركة المصنعة تستخدم معدات أكثر حداثة ، فسوف تنخفض تكاليف إنتاجه وسيصبح سعر المشتري أكثر جاذبية.
يلعب العامل المناخي أو البيئة دورًا مهمًا. على سبيل المثال ، إذا قام مزارع بزرع حقلاً بالبطاطس ، ولكن السماء أمطرت وكان المحصول غير صالح للاستخدام ، فإن سعر هذا المنتج سيرتفع بالتأكيد. يمكن أن تؤدي التخفيضات الضريبية أيضًا إلى خفض تكلفة البضائع وجعلها أكثر جاذبية للمشتري.
مثال على السعر الثابت هو تذكرة لحدث رياضي. بعد كل شيء ، من المستحيل بيع التذاكر أكثر من عدد المقاعد في الملعب ؛ لا يمكن إضافة مقاعد في وقت قصير.
يقوم المصنعون والمسوقون بتحليل السوق باستمرار للسلع القابلة للتبديل في قطاعهم. تكشف أبحاث التسويق عن طلب المستهلكين ورغباتهم لمنتج معين. يساعد ذلك الشركة المصنعة على اتخاذ قرارات في الوقت المناسب بشأن تحسين جودة المنتج وتخصيص الموارد الصناعية في الإنتاج.
