لطالما كانت المعاملات العقارية ولا تزال واحدة من أكثر مجالات الأعمال ربحًا. تجني وكالات العقارات الكبيرة الملايين من أنشطة السمسرة. للوهلة الأولى ، يبدو أن تنظيم مثل هذه الشركة سهل مثل تقشير الكمثرى. أنت تستأجر مكتبًا صغيرًا ، وتشتري جهازي كمبيوتر وأثاث مكتبي ، وتستأجر سماسرين ، وهذا كل شيء. ومع ذلك ، في الواقع ، كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو.
تعليمات
الخطوة 1
ليس من الصعب حقًا فتح وكالة عقارية ، لكن جعلها تحقق لك دخلاً هو سؤال مختلف تمامًا. يؤدي انخفاض تكاليف التنظيم إلى حقيقة أنه في المناطق الحضرية وفي المقاطعات ، فإن عدد الشركات العقارية هو ببساطة خارج النطاق. المنافسة عالية لدرجة أنه من الصعب للغاية على وكالة جديدة ليس لها اسم أو سمعة أن تطفو على السطح. بعد سماع قصص عن "سماسرة العقارات السود" ، يتشكك الناس كثيرًا في الأسماء غير المألوفة ، ويفضلون الاتصال بوكالات تم اختبارها بمرور الوقت.
الخطوة 2
وبالتالي ، في الأزواج الأوائل ، ستحتاج ببساطة إلى استثمار مبالغ ضخمة في الإعلان عن وكالة العقارات الخاصة بك. علاوة على ذلك ، يجب أن يخلق هذا الإعلان إحساسًا بالمكانة العالية لعملك. بدلاً من إعلانات الصحف الصغيرة ، تحتاج إلى شراء صفحات كاملة ووحدات كبيرة. من الضروري الإعلان على القنوات التلفزيونية المحلية وعلى الإنترنت ، ولن يضر الإعلان الخارجي عالي الجودة.
الخطوه 3
لتنظيم وكالة عقارية ، ستحتاج إلى قاعدة بيانات. يتضمن معلومات عن الشقق والمنازل والغرف المعروضة للبيع في مدينتك. كلما اتسعت هذه القاعدة ، زادت الخيارات التي يمكنك تقديمها لعملائك المحتملين. يمكن تجميعها بالطريقة التقليدية ، من خلال لصق الإعلانات في المداخل وتقديم الإعلانات في الصحف. يمكنك القيام بمزيد من الماكرة ، على سبيل المثال ، شراء قاعدة بيانات موجودة من وكالة أخرى. يمكنك أيضًا الحصول على قاعدة بيانات جاهزة من خلال سمسار عقارات ستغريه من وكالة أخرى.
الخطوة 4
بالمناسبة ، سوف تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لاختيار أصحاب العقارات لوكالتك. من الأفضل أن يكون الموظف لديه بالفعل خبرة في المبيعات ، على وجه الخصوص ، عمل في صناعة العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون سمسار العقارات الجيد مؤنسًا ومهذبًا وصبورًا بلا حدود. ستعتمد صورة شركتك وسمعتها على سلوك هؤلاء المتخصصين ، والكلام الشفهي هو المحرك الرئيسي للمبيعات.
الخطوة الخامسة
بشكل عام ، لفتح وكالة عقارية ، ستحتاج إلى رأس مال جيد لبدء التشغيل. بالنسبة للدخل ، تحصل عليه من عمولات الصفقات التي تقوم بها. عادة ما تكون العمولة 5-6٪ ، ولكن في المراحل المبكرة قد تضطر إلى خفض أسعارك لجذب العملاء.
