قبل التخطيط للقدرة الإنتاجية وحجم المنتجات ، تحتاج إدارة المؤسسة إلى معرفة كيف وأين وكم عدد المنتجات التي سيتم بيعها. للحصول على هذه البيانات ، يتم إجراء تحليل تسويقي.
تعليمات
الخطوة 1
في عملية إجراء تحليل التسويق ، تمت دراسة عاملين رئيسيين: حالة البيئة الخارجية للمؤسسة ودورة حياة المنتج.
دراسة البيئة الخارجية هي تحليل للعوامل ، وأهمها اقتصادي. إنها مجموعة من معدلات التضخم ومستويات التوظيف وغيرها من المؤشرات التي يمكن استخدامها لتحديد فرص جديدة للإنتاج. عامل مهم آخر هو عامل السوق ؛ في تحليله ، يتم أخذ مستوى دخل السكان في الاعتبار ، ويتم تقييم المنافسين في هذه الصناعة وإمكانية اختراق البضائع بسهولة في السوق.
الخطوة 2
تشمل العوامل البيئية أيضًا العوامل التكنولوجية - يجب على إدارة المؤسسة تحليل التغييرات المحتملة في التكنولوجيا واستخدام أساليب تصميم الكمبيوتر وتوفير السلع أو الخدمات. يتم إجراء دراسة المنافسين بشكل شامل. يتم تقييم استراتيجيتهم وفحص نقاط قوتهم وضعفهم وتوقع أهدافهم المستقبلية. يوفر كل هذا معًا تقديرًا للحصة السوقية المحتملة لمنتج جديد.
تعطي دراسة وتحليل العوامل البيئية المديرين صورة كاملة للمخاطر والفرص التي ستواجه عند تصنيع وتسويق منتجات جديدة.
الخطوه 3
تحليل دورة حياة المنتج هو تنبؤ بوقت وجوده في السوق. أي من السلع مطلوبة حتى يتم طرح منتج أكثر تقدمًا أو منتج بنفس الخصائص ، ولكن أرخص ، في السوق.
في دورة حياة معظم السلع ، هناك عدة فترات: المقدمة ، والنمو في الإنتاج والمبيعات ، والنضج - "الثبات" ، والتشبع والانخفاض. يعتمد تحليل التسويق وتطوير الاستراتيجيات المناسبة على الفترة التي يكون فيها المنتج في وقت التحليل.
يسمح استخدام تحليل التسويق للمؤسسة بزيادة قدرتها التنافسية واكتساب حصة أكبر في السوق وزيادة ربحيتها.
