من المقبول عمومًا أن أصحاب الأعمال من أي حجم لديهم العديد من الفرص للنجاح ، ولا تضيع أي فرصة: حتى إذا فات أحدهم ، فسيجده المنافس. يساعد التحليل التفصيلي لمكانهم في السوق ، المحاط بجميع العوامل الإيجابية والسلبية ، رائد الأعمال على بناء استراتيجية سلوك صحيحة ومختصة في اقتصاد السوق. يصبح تحليل Swot أداة عالمية في مثل هذا العمل.
تعليمات
الخطوة 1
الاختصار swot هو أربع كلمات إنجليزية: Strengths - Strength؛ ضعف - ضعف الفرص - الفرص ؛ التهديدات - التهديدات. يتم وضع هذه الكلمات في جدول محتويات أربع خلايا (خلايا) من جدول تحليل swot وفقًا للمخطط: نقاط القوة ، الفرص ، نقاط الضعف ، التهديدات.
الخطوة 2
عند إجراء تحليل swot ، لاحظ بنفسك: تشمل نقاط القوة والضعف العوامل الداخلية ، أي العوامل التي يمكن لفريق إدارة المؤسسة التأثير عليها مع البقاء ضمن هيكلها. يتم تحديد الفرص والتهديدات في مجال العوامل الخارجية ، أي العوامل التي لا يخضع فعلها وتأثيرها بشكل مباشر وكامل للإدارة والتنظيم المباشر والتشغيلي.
الخطوه 3
كن واضحًا بشأن ما يمكن قياسه على أنه نقاط القوة في مؤسستك؟ القائمة فردية. تشمل نقاط القوة ، على سبيل المثال:
- توافر الموارد المالية الكافية للتنمية ؛
- توافر التطورات التكنولوجية الخاصة بنا ؛
- خبرة عملية كبيرة في مجال الأعمال المختار ؛
- انخفاض تكلفة المنتجات (الخدمات) ؛
- وجود صفات فريدة (سمات) في المنتجات (الخدمات) مقارنة بالمنافسين ؛
- مستوى مهني عال من الموظفين ؛
- الموارد الفنية والبشرية لتحسين تنظيم الإنتاج ؛
- شركاء موثوق بهم ؛
- الإدارة المختصة ، إلخ.
قيم كل مزاياك وأضفها إلى الجدول.
الخطوة 4
ضع قائمة موضوعية بتلك المواقف التي ، في رأيك ، يمكن أن تُعزى إلى نقاط الضعف في عملك. يمكن أن يكون:
- نقص الموارد (المعدات والمباني) ؛
- سوء الإدارة ؛
- وضع مالي غير مستقر.
- التكنولوجيا غير الكاملة لإنتاج السلع (تنظيم تقديم الخدمات) ؛
- قلة الخبرة في مجال إنشاء قاعدة عملاء ، وإنتاج الإعلانات ونشرها ، وتنظيم المبيعات ، وما إلى ذلك ؛
- عدم وجود مزايا تنافسية واضحة في السلع (الخدمات) ، في نظام ترويج المبيعات ؛
- عدم وجود سياسة تسويق واضحة ؛
- تكلفة المنتجات (الخدمات) أعلى مقارنة بالمنافسين ؛
- تدهور الصحة (في حالة وجود شكل وحيد من الأعمال التجارية) ، إلخ.
الخطوة الخامسة
تقييم كل ما هو "إيجابي" في آفاق تطوير الشركة (الأعمال الخاصة) بصيغ واضحة لمفهوم "الفرصة". الخيارات هي:
- ظهور مجموعة إضافية من المستهلكين ؛
- زيادة الطلب على المنتجات (الخدمات) بسبب زيادة القوة الشرائية ؛
- إمكانية تحسين مؤهلات العاملين ؛
- تعزيز الدعم لريادة الأعمال في المنطقة من قبل الحكومات المحلية ؛
- تغييرات ديموغرافية مواتية في المنطقة ؛
- الوصول إلى التقنيات الجديدة ؛
- الحصول على قروض ميسرة ؛
- فرصة المشاركة في المسابقات والمزادات والمناقصات وما إلى ذلك.
الخطوة 6
قم بعمل قائمة بالتهديدات المحتملة لجدوى المشروع وتطوره بنجاح. قد تكون أسباب عدم الاستقرار في المستقبل:
- ظهور منافسين أقوياء جدد ؛
- نمو مبيعات المنتجات التناظرية ؛
- تباطؤ معدلات نمو السوق ؛
- عدم استقرار اقتصاد الدولة ككل ، الأزمة الاقتصادية ، التضخم ؛
- تقوية إملاءات الموردين ؛
- تغيير احتياجات وأذواق وأولويات المشتري ؛
- زيادة العبء الضريبي ، إلخ.
بمجرد أن يكون لديك مصفوفة تحليل swot ، استخدمها في تطوير إستراتيجية شركتك.يجب أن يخضع بشكل منهجي للتعويض عن نقاط الضعف ، واستخدام الفرص على حساب نقاط القوة ، وتحييد التهديدات.
