بطريقة أو بأخرى ، تتمثل المهمة الرئيسية للبائع في بيع بضاعته بشكل مربح ، أي تحقيق ربح. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا حساب السعر بشكل صحيح. الشيء الرئيسي هو عدم البيع بسعر رخيص ، ولكن أيضًا عدم تخويف المشترين المحتملين بمبالغ باهظة. عند تطوير سياسة تسعير ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء البناء على التكاليف المتكبدة ، ثم تكوين التكلفة النهائية ، مع الأخذ في الاعتبار الربح المطلوب. لذلك ، لحساب تكلفة الإنتاج ، تحتاج إلى ما يلي.
تعليمات
الخطوة 1
بادئ ذي بدء ، حدد التكاليف التي سيتم تصنيفها كمتغيرات وأيها يمكن اعتباره ثابتًا. لذا فإن النوع الأول يشمل المصروفات ، التي يتغير مقدارها مع تغيير كمية البضائع المنتجة. كلما زاد إنتاجنا ، زادت التكاليف التي نتحملها. ستحتوي هذه المجموعة على المواد والمواد الخام والمكونات وأجور العمل بالقطعة للموظفين.
الخطوة 2
تشتمل مجموعة التكاليف الثابتة على تكاليف مثل الإيجار ومصاريف إصلاح وصيانة المعدات والمباني والأجور بالساعة واستقطاعات الاستهلاك والمدفوعات الأخرى التي لا تعتمد على عدد السلع التي تم تصنيعها وبيعها. حتى إذا لم تكن قد أنتجت وحدة واحدة في شهر معين ، فلا يزال يتعين عليك دفع ثمن المبنى ، وكذلك دفع مقابل عمل الموظفين الذين لديهم معدل ثابت.
الخطوه 3
يتم حساب التكاليف المتغيرة مباشرة لكل وحدة إنتاج بقسمة إجماليها على الكمية المنتجة ، بينما يتم تحميل التكاليف الثابتة على تكلفة إجمالي الإنتاج.
الخطوة 4
لذا فإن التكاليف الثابتة والمتغيرة ستشكل التكلفة ، وهي الحد الأدنى للقيمة التي يجب أن تحصل عليها الشركة المصنعة حتى لا تتكبد خسائر وتكون قادرة على مواصلة أنشطتها.
الخطوة الخامسة
في الخطوة الأخيرة ، من الضروري تحديد معدل العائد المطلوب ، والذي ستحدد إضافته إلى سعر التكلفة السعر النهائي للمنتجات للمستهلكين.
الخطوة 6
من بين أمور أخرى ، عند تكوين السعر ، من الجدير مراعاة عوامل مثل العرض والطلب في السوق. بعد كل شيء ، إذا كان منتجك فريدًا أو متميزًا من بين منتجات أخرى بجودة عالية ، وكان الطلب عليه كبيرًا ، فيمكنك زيادة معدل العائد (ضمن حدود معقولة). حسنًا ، على سبيل المثال ، إذا بدأت أزمة في البلد ، ولم يكن المنتج الذي يتم إنتاجه عنصرًا أساسيًا ، فعليك التفكير في تخفيض سعر معين ، حتى لا تفقد المشترين في هذه المرحلة.
