في ظروف المنافسة في السوق ، تضطر الشركات حرفياً للقتال من أجل عملائها. القيمة السوقية للمنتج هي إحدى أدوات هذا الصراع ؛ إنه السعر الأكثر احتمالا لبيع المنتج في السوق. يعتمد نجاح النشاط التجاري للمؤسسة ، وبالتالي ربحها ، على حساب معقول لهذه القيمة.
تعليمات
الخطوة 1
هناك طرفان معنيان بتحديد القيمة السوقية: البائع والمشتري. تحاول الشركة التي تبيع منتجًا في السوق تحديد تكلفة يمكن أن تغطي جميع تكاليف شراء المواد الخام وتصنيع المنتجات وبيعها ، بالإضافة إلى تحقيق ربح صاف. وبالتالي ، لا يمكن أن تكون القيمة السوقية للبضائع للبائع أقل من تكلفتها ، وإلا فإن الشركة ستعمل بخسارة.
الخطوة 2
يشترك المشتري ، بالطبع ، أيضًا في تكوين القيمة السوقية ، لأنه هو الذي يجعل الطلب على منتج معين. ومع ذلك ، فإن نسبة العرض والطلب في هذه الحالة هي أحد العوامل الحاسمة. لدى مستهلك المنتج فكرة عن أسعار السوق الحالية لمنتج مشابه من الشركات المصنعة الأخرى ، ويتخذ قرار الشراء بناءً على قدراته المالية واحتياجاته ، وبالطبع جودة المنتج
الخطوه 3
سيتم إرضاء مصالح المنتج والمستهلك إذا تجاوزت القيمة السوقية للمنتج تكلفته بمقدار رأس المال الفكري للمنتج المضمّن في المنتج. يسمى موقف التوازن بين مصالح البائع والمشتري بتوازن السوق. سيكون ربح المؤسسة بمثابة علامة إضافية على المنتج ، والتي يتم تحديدها اعتمادًا على مقدار الدخل المتوقع لكل وحدة من المنتج.
الخطوة 4
تغطي تكلفة البضائع جميع تكاليف المؤسسة لإنتاجها وتشمل تكلفة شراء المواد الخام والمعدات وتكاليف العمالة والإعلان. يستخدم هذا المفهوم على نطاق واسع في النظرية الاقتصادية. يتم تحديد رأس المال الفكري للشركة المصنعة على أساس تحليل عملية الإنتاج ، من تطوير الفكرة إلى تنفيذها في وحدة إنتاج مادية.
الخطوة الخامسة
يعد تطوير الفكرة مكونًا إبداعيًا ويتم تنفيذه بواسطة موظفي العديد من الأقسام ، بما في ذلك قسم التسويق ، الذي يتفاعل بشكل وثيق مع المستهلكين من خلال أبحاث السوق والاستطلاعات ثم ، بناءً على الفكرة النهائية ، يتم تطوير حل تقني ، ربما إنشاء تصميم صناعي حصري ، والذي يتطلب براءة اختراع.
الخطوة 6
بناءً على نتائج اختبار النماذج الأولية ، يتم تحديد تفاصيل وحدة الإنتاج المستقبلية ، والمظهر ، ويتم إجراء المراجعة. ثم يبدأ الإنتاج الضخم للمنتج.
الخطوة 7
كقاعدة عامة ، يتم تضمين رأس المال الفكري في تكلفة منتج فريد ليس له نظائر في السوق. في هذه الحالة ، يحق للشركة تحديد سعرها الخاص ، حيث أن المنافسة قريبة من الصفر. إذا لم يكن المنتج فريدًا ، فيجب أن تقترب بشكل معقول من تكوين الهامش ، حيث يعتمد الربح المستقبلي عليه.
الخطوة 8
هناك ثلاث طرق لحساب القيمة السوقية للمنتج: التكلفة والسوق (المقارن) والربح. تعتمد طريقة التكلفة على مبدأ "تكاليف الإنتاج زائد الربح". تلقت أسعار السلع التي تحددها هذه الطريقة تحديد الأسعار مع التركيز على التكاليف.
الخطوة 9
تتضمن الطريقة المقارنة البحث في السوق عن منتجات من الشركات المصنعة الأخرى المشابهة للمنتج المقترح. تتم مقارنة الأسعار ، ولكن هذه الطريقة مناسبة فقط إذا كان لدى موظفي الشركة إمكانية الوصول إلى معلومات حول أسعار المعاملات التجارية للمصنعين الآخرين.
الخطوة 10
تتضمن طريقة الدخل التنبؤ بالدخل المتوقع وإدماجه في تكوين القيمة السوقية للمنتجات. تتمثل ميزة هذه الطريقة في أنها تهدف بشكل أكبر إلى تحقيق ربح صاف ، بينما يرتبط تطبيقها ارتباطًا وثيقًا بالطريقتين الأخريين.
