قد لا يبدو وضع البضائع على الرف مهمًا. لكن هذا خطأ جوهري. يلعب الترويج ، الذي يركز على الموقع الصحيح للمنتج الذي يتم بيعه ، دورًا كبيرًا في قرار الشراء.
تعليمات
الخطوة 1
ضع منتجك في جزء من المتجر حيث سيكون الطلب عليه أكثر. يأتي معظم الناس إلى المتجر وهم لا يعرفون بالضبط العلامة التجارية التي يرغبون في شرائها. يتم اتخاذ القرار على الفور ، وبالتالي فإن الموقع الصحيح يؤثر بشكل فعال على قرار المشتري.
الخطوة 2
ضع المنتج داخل المثلث الذهبي. هذه المساحة محدودة بخطوط مستقيمة يمكن أخذها من المدخل إلى المنتج المطلوب ومن الأخير إلى الخروج. في الطريق ، يتعرف المشتري على تشكيلة المتجر ويقوم بعمليات شراء لم يتم التخطيط لها.
الخطوه 3
اختر "رفًا ذهبيًا" لمنتجك. علاوة على ذلك ، سيكون مختلفًا لكل منتج. كيف تعرف الرف الذي تحتاجه؟ بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف ، وبناءً على ذلك ، قم بحساب الارتفاع الذي من الأفضل وضع المنتج فيه. يرجى ملاحظة أنه يتم إيلاء المزيد من الاهتمام للمنتجات الموضوعة 15-20 سم تحت مستوى العين.
الخطوة 4
الرجوع إلى تجربة المنافسين. قبل تحديد موقع منتجك بالضبط ، ألق نظرة على كيفية وضع منتج مماثل. لزيادة عدد المبيعات ، من الضروري أن يبرز منتجك عن البقية ويجذب انتباه المشتري.
الخطوة الخامسة
عند عرض منتج ما ، انتبه إلى الخصائص النفسية للشخص. ضع في اعتبارك حقيقة أن المشتري ، بحثًا عن المنتج المناسب ، يوجه نظره كما لو كان يقرأ كتابًا مكتوبًا عليه. أولئك. أولاً ، تنظر عينيه إلى الزاوية اليمنى العليا ، ثم ينتقل إلى أسفل اليسار ثم ينتقل من اليسار إلى اليمين. إذا أخذت هذا في الاعتبار ، فستزداد فرص المبيعات.
الخطوة 6
ضع منتجًا غير معروف ضمن خط منتجات معروفة بالفعل من نفس العلامة التجارية. على سبيل المثال ، إذا أصدرت شركتك منتجًا جديدًا ، فمن المعقول وضعه بين المنتجات المعروفة بالفعل لعميلك. يمكن أن ينتقل الموقف الإيجابي تجاههم إلى منتج غير معروف.
