يجب أن يبدأ أي عمل ناجح بالتخطيط ، متبوعًا بأبحاث السوق. أبحاث السوق ، وتقسيمها ، ووصف أقوى اللاعبين وأكثرهم إثارة للاهتمام - كل هذا سيؤدي بالتأكيد إلى فهم مكانه. رسم صورة لمستهلك محتمل ، وتحديد تفضيلات الجمهور المستهدف ، والدافع الذي يدفعه عند شراء منتج معين - كل هذا يساعد أيضًا على عدم الخلط في اختيار الاتجاه.
انه ضروري
- - تسجيل كيان قانوني.
- - خطة عمل؛
- - خطة التسويق.
تعليمات
الخطوة 1
تطوير فكرة عمل ، بمعنى آخر ، فكرة عمل مستقبلي. يجب أن يكون مجديًا من الناحية الواقعية ولا يتعارض مع التشريعات الحالية. هناك أوقات يقول فيها المعارف بالإجماع أن فكرة كسر فلس واحد لا تستحق العناء وأن مثل هذا العمل لن يتم الترويج له في حياتي. ولكن إذا كان لدينا في الوقت نفسه ثقة بأن الأمور يمكن أن تسير ، فيجب علينا أن نتحرك. كما يقول المثل: "أن تندم على ما فعلته خير مما لم تفعل". على سبيل المثال ، يوجد في أمريكا العديد من الشركات الناجحة التي تقوم بأشياء لن نحلم بها ، نحن الواقعيين العقلاء. مثال واحد فقط: شركة شعر مستعار للقطط بلغ حجم مبيعاتها 1.4 مليون دولار في عام 2010. بعبارة أخرى ، بغض النظر عن مدى سخافة فكرتك ، إذا تم تصميمها بشكل صحيح وتم الترويج لها بشكل صحيح وتقديمها للجمهور المستهدف في الوقت المناسب والمكان المناسب ، فإنك قد أنشأت عملاً ناجحًا.
الخطوة 2
ضع خطة عمل. بغض النظر عما ستنتجه شركتك أو تبيعه ، يجب أن تكون الأرقام في قلب الأعمال المستقبلية. تبدأ خطة العمل دائمًا بجزء وصفي ، قد تبدو الخوارزمية الخاصة به على النحو التالي: المنتج أو الخدمة - الجمهور المستهدف - لماذا تحتاجه - لماذا ستشتريه منك. بعد الإجابة على هذه الأسئلة ، انتقل إلى قسم الإنتاج. في ذلك ، صِف نوع الموارد (المالية والبشرية وما إلى ذلك) اللازمة لبدء الإنتاج أو بدء الأنشطة. الجزء الثالث مالي ، فهو يعكس التكاليف الثابتة والمتغيرة ، والربح المقدر من بيع منتج أو خدمة واحدة ، وإجمالي الربح ، وما إلى ذلك. أيضا ، في ذلك ، توفير حساب الخروج إلى نقطة التعادل.
الخطوه 3
قم بتسجيل كيان قانوني. بناءً على نوع العمل الذي تختاره ، استأجر مكتبًا أو مساحة إنتاج. الحصول على تصاريح ، إذا لزم الأمر. تتطلب بعض الأنشطة ترخيصًا إضافيًا. أثناء اتخاذ قرار بشأن القضايا التنظيمية ، قم بتعيين موظفين. من الأفضل أن تعهد بهذا إلى وكالة توظيف ، في جميع أنحاء العالم يحاولون الاستعانة بمصادر خارجية للتوظيف. من ناحية أخرى ، كل هذا يتوقف على حجم قضيتك. من المربح للشركات الكبيرة إنشاء قسم الموارد البشرية الخاص بها.
الخطوة 4
قم بتطوير خطة تسويق ، والتي يمكن أن تتضمن أيضًا خطة مبيعات. على الرغم من أن هذين المجالين غير موحدين ، إلا أنهما مرتبطان ارتباطًا وثيقًا ببعضهما البعض بحيث يمكن ، من حيث المبدأ ، دمجهما تحت مفهوم "التسويق". من الضروري أن تحتوي خطتك على أقسام عن الإعلانات والعلاقات العامة وبرامج الولاء وأيضًا المبيعات المباشرة. إذا تم كل شيء بشكل صحيح ، فإن النجاح مضمون.
