حاليًا ، لا يتم إجراء أي حدث كبير بدون رعاية. إنهم يدعمون السلوك بطرق مختلفة: من خلال توفير السلع والتقنيات والمنصات. تعد المشاركة المادية أيضًا جزءًا مهمًا من التعاون.
انه ضروري
معرفة بسوق الإعلانات وتجربة المبيعات وقاعدة العملاء والقدرة على العمل في برنامج eсxel
تعليمات
الخطوة 1
ضع ميزانية للحدث في Excel. حدد مقدار التكاليف التي يمكن لشركتك تغطيتها. احسب المبلغ الذي تخطط لتلقيه من الرعاة. ربما يمكن استبدال جزء من المبلغ بمنتجات ينتجها شريك محتمل وتستخدم كجوائز للمشاركين والضيوف. قم بعمل عرض تقديمي ملون لمشروعك مع وصف مفصل لحزم الرعاية.
الخطوة 2
تقديم مقترحات لفئات مختلفة من الرعاة بطريقة تغطي جميعًا المبلغ المطلوب. سيخلق هذا وسادة أمان لنفسك في حالة القوة القاهرة. يجب أن يحتوي العرض التجاري على عدة أشكال من التنسيب - لافتات ، ولافتات ، وعرض شفهي للراعي من قبل مضيفي الحدث ، وعرض منتجات الراعي ، ووضع فيديو إعلاني على شاشات البلازما في القاعة أو على الهواء قناتك التلفزيونية. كلما كانت الخطة الإعلامية المقترحة أوسع ، زادت فرصك في جذب اهتمام شريكك.
الخطوه 3
ابدأ في تقديم التعاون لعدة رعاة محتملين في وقت واحد. إنها ليست حقيقة أن جميعهم سيقبلون عرضك ، لكن احتمالية نجاح المفاوضات ستزداد. قم بإشراك المصلحة الشخصية للشخص الذي سيقرر تخصيص الميزانية لمشروعك. ادعوه للمشاركة في الحدث. وضح أن وجوده سيكون له تأثير إيجابي على صورة الشركة ويزيد من ولاء العملاء. قدم له أماكن لكبار الشخصيات وحزمة رعاية إعلامية ، مع مراعاة اهتماماته.
الخطوة 4
ابذل قصارى جهدك لضمان أن يصبح الراعي الجديد شريكك الدائم. للقيام بذلك ، اتبع بوضوح جميع شروط العقد ، وقدم تقريرًا مصورًا ومقطع فيديو عن الحدث ومشاركة الراعي فيه. إظهار الولاء والاهتمام بممثل الراعي كشخص ، وإقامة علاقات ودية. إذا كان العميل راضيًا عنك وعن عملك ، فسيكون من الصعب عليه رفضك في المرة القادمة.
