مراقبة السوق ضرورية لإدارة الأعمال الفعالة. تسمح لك المراقبة بتتبع أنشطة المنافسين المباشرين وسياسة التسعير الخاصة بهم. بناءً على هذه المعلمات ، يمكن تعديل العمل وفقًا للاتجاهات الرئيسية للسوق الذي تم تحليله من أجل زيادة قاعدة العملاء والأرباح ، على التوالي.
انه ضروري
معلومات حول أقرب المنافسين وبيانات الموردين وبيانات المبيعات والوصول إلى الإنترنت
تعليمات
الخطوة 1
تحليل احتياجات ورغبات العملاء المحتملين. تعد مراقبة السوق عملية شاقة وطويلة إلى حد ما ، وستسمح لك نتائجها بالتفاعل بسرعة مع الوضع الاقتصادي المتغير في السوق. كل هذه الأحداث ستكون حافزًا ممتازًا لمزيد من التطوير وبناء خطة إستراتيجية للأنشطة المستقبلية للشركة. تبدأ المراقبة بتحليل احتياجات الجمهور المستهدف لعلامة تجارية أو علامة تجارية معينة. بناءً على هذا التحليل ، يمكنك تعديل سياسة التسعير الخاصة بك ، ونطاق المنتجات ، وموقع الفروع أو المكاتب ، والعروض الترويجية وبرامج المكافآت التي يتم تنفيذها عند بيع المنتجات.
الخطوة 2
تحليل المنافسين وسياسات التسعير الخاصة بهم. تحليل المنافسين عملية معقدة تهدف إلى تحديد مزاياها. لماذا هم أفضل من شركة معينة؟ ما هي ميزتهم الرئيسية؟ ما هي عيوب أنشطتهم؟ من هم الموردين الذين يعملون معهم ولماذا تتجاوز مبيعاتهم مبيعات الشركة؟ ستسمح لك الإجابة على هذه الأسئلة باتخاذ خطوات لتحسين أنشطتك الخاصة وتقوية مزاياك التنافسية في السوق الذي تم تحليله.
الخطوه 3
قم بعمل تحليل موجز للسوق. أساس التحليل التلخيصي هو جمع البيانات عن الموردين ، وحجم المبيعات ، مع الأخذ في الاعتبار مبيعات منتجات المنافسين ، على الأنواع الرئيسية للإعلانات والمعايير الأخرى التي قد تؤثر في النهاية على أنشطة الشركة. بناءً على هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء جدول يعرض المزايا التنافسية للشركة ، بالإضافة إلى عيوبها مقارنة بالمنافسين. سيسمح لنا هذا الجدول أيضًا باستنتاج المؤشرات التي يجب تحسينها من قبل الشركة ، والتي ، على العكس من ذلك ، هي مزاياها التنافسية الرئيسية.
