تقوم الشركات المهتمة بتحسين مؤهلات موظفيها بإجراء دورات تدريبية من وقت لآخر. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تفكر فيها في كيفية إجراء تدريب على المبيعات ، فإليك بعض النصائح حول هذا الموضوع.
انه ضروري
سوف تحتاج إلى شركة تدريب ووقت
تعليمات
الخطوة 1
تحديد أهداف وغايات هذا التدريب والتعليم. بالتأكيد ، في شركتك ، كنت تتابع النمو المهني لموظفيك وأخطاءهم لبعض الوقت ، حتى تعرف نقاط ضعفهم. ركز على نقاط الضعف هذه في التدريس. إذا كنت تخطط لجعل التدريبات منتظمة ، فاجعلها قاعدة لإجراء مسح لموظفيك من أجل احترافهم الخاص ، واسأل أيضًا عن آرائهم حول المعرفة والمهارات التي يرغبون في الحصول عليها. سيساعدك هذا في تكوين صورة كاملة وواقعية للمستوى المهني لشركتك.
الخطوة 2
فكر في كيفية قياس فعالية التدريب.
الخطوه 3
حدد ميزانيتك. إذا كان بإمكانك تخصيص أموال لدعوة مدرب وإجراء تدريب على الطريق - فهذا جيد جدًا. إذا لم يكن لديك أموال مجانية ، فمن المؤكد أن شركتك لديها مديرين ذوي خبرة يمكنهم إجراء تدريب مماثل للمهنيين الشباب.
الخطوة 4
اختر شركة تدريب. هذا البند يعتمد على العنصر السابق. إذا كانت لديك الأموال ، فاختر شركة تدريب. يمكنك أن تطلب من زملائك التوصية بشركة تتمتع بسمعة طيبة. إذا لم يكن لديك أموال للتدريب ، على أساس الأهداف والغايات المحددة ، قم بإعداد موظفيك ذوي الخبرة حتى يتمكنوا من إجراء التدريب.
الخطوة الخامسة
قم بإعداد مدرب ضيف. من المهم جدًا أن يتعرف المتخصص المدعو على متطلباتك الأساسية لتحسين مؤهلات موظفيك. يجب أن يفهم المدرب ما تريد تحقيقه ، وكيف ترى النمو المهني للموظفين. أيضًا ، يجب عليك بالتأكيد تعريفه على التفاصيل المهنية لمنظمتك. إنه لأمر رائع أن يكون لدى المعلم بالفعل خبرة في إجراء التدريبات في منطقتك.
الخطوة 6
احصل على وصف أولي للبرنامج من مدربك. يجب أن يتم ذلك حتى تتمكن من تصحيح البرنامج التدريبي قبل بدئه. إذا كان لديك أي اقتراحات لتغيير هذا البرنامج ، فتأكد من إخبار المدرب عنها.
الخطوة 7
تعليق. بعد التدريب ، تأكد من جمع التعليقات. تحدث إلى المشاركين في التدريب ، واكتشف - ما الذي أعجبهم ، وما الذي لم يعجبهم ، وما الذي كان مفقودًا. ضع في اعتبارك هذا في التدريب التالي.
الخطوة 8
الدردشة مع مدرب. تعرف على رأي المعلم في المجموعة. اطلب منه تجميع قائمة من التوصيات للتدريب المستقبلي لموظفيك.
الخطوة 9
تحليل إنتاجية التدريب. خذ قائمة بأهدافك وغاياتك التي حددتها قبل التدريب - قيم كيف تغير الوضع بعد التدريب.
الخطوة 10
خطط لتدريبك التالي. بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها ، استخلص الاستنتاجات ، وعلى أساسها ، خطط لمزيد من التطوير المهني لموظفيك.
