الإعلان هو في الأساس معلومات تساعد على بيع منتج أو خدمة بنجاح. يتم مقارنة الإعلان مجازيًا بمد يد البائع للمشتري. يعتمد ما إذا كان سيكون هناك استجابة على مدى إثارة وجاذبية العرض للمستهلك. بعض طرق جذب انتباه العملاء للإعلان هي التأكيدات الإيجابية ، واستخدام "الصور القيمة" ، والتركيز على خصائص المنتج والتركيز على حل مشكلة المشتري المحتمل.
تعليمات
الخطوة 1
دائمًا ما يكون للبيان الإيجابي في الإعلان تأثير إيجابي على المستهلك. يجب تقديمها كحقيقة لا جدال فيها ، كحقيقة بديهية لا تتطلب إثباتًا. في بعض الأحيان يمكن المبالغة في التعميم عمدًا ، بما في ذلك الإحصائيات الافتراضية ("العام الجديد يكون لذيذًا مرتين إذا كان لديك طريق درب التبانة معك") ، ولكن في سياق معين ، يكون ذلك مسموحًا به.
الخطوة 2
من الطرق الفعالة لجذب انتباه العملاء للإعلان والموقف الإيجابي تجاهه هو استخدام الصور والمفاهيم التي تمثل القيم الأساسية للمجتمع ولها دلالة عاطفية إيجابية دائمًا. هذه هي الحب ، المنزل ، الأسرة ، الأطفال ، الأمومة ، الصحة ، السلام ، العلم ، الطب ، إلخ.
الخطوه 3
يمكن أن يكون لأي منتج الكثير من الخصائص الإيجابية. لا يمكنك التحدث عنها جميعًا في الإعلانات. علاوة على ذلك ، كلما زادت المعلومات (حتى لو كانت إيجابية للغاية) ، زادت صعوبة إدراكها. لهذا السبب ، في إطار رسالة إعلانية واحدة ، تحتاج إلى التركيز فقط على الميزات الأكثر أهمية لصورة أو خصائص المنتج. يمكن أن تكون هذه الخصائص الخاصة: خلق حالة مزاجية "مشمسة". زيادة الجاذبية تعزيز صحة أفضل ؛ إظهار المكانة الاجتماعية العالية ، والاتصال بالعناية بالأسرة ، والخصائص الاستهلاكية العالية ، والسعر المنخفض بالمقارنة مع نظائرها ، وسرعة العمل العالية ، والعمر الافتراضي الطويل أو العمل ، وموثوقية المواد ، وما إلى ذلك.
الخطوة 4
كل منتج له غرض وظيفي خاص به. في الإعلانات ، يمكنك التحدث عنه بطرق مختلفة. أظهر بشكل فعال دور المنتج أو الخدمة باعتباره "مزيلًا" لمشكلة أو أخرى في الحياة (تذكر الإعلان عن منظف "مستر ماسل" مع سيناريو التنظيف السريع قبل وصول الضيوف أو إعلان مع قصة عن وصمة عار على بلوزة بيضاء). في كثير من الأحيان ، يتم تضخيم المشكلة إلى درجة التهديد (الصحة ، راحة البال ، الأمان ، إلخ). في مثل هذا الإعلان ، يمكن أن يكون جوهر ، والمكون الرئيسي للنص ، ومقطع الفيديو ، ومقطع الراديو: المشكلة نفسها ، (سباكة متسخة ، سجادة ملطخة) ، طريقة لحل المشكلة (حبوب بلع لألم الرأس) ، إظهار التأثير (كان - كان: جلد متجعد وناعم).
