هناك منافسة في منطقة السوق. في بعض أنواع الأعمال يكون واضحًا بشكل خاص ، في حالات أخرى ، حيث يتم تقسيم حصة السوق بالتساوي تقريبًا ، يكون غير مرئي عمليًا. ولكن على أي حال ، من أجل تطوير أرباحك وزيادتها بنجاح ، يجب أن تتمتع على الأقل ببعض المزايا التنافسية. كيف تتقدم على منافسيك في العمل ، وما هي الاستراتيجيات الأفضل لاستخدامها في المنافسة؟
انه ضروري
تحليل المنافسين ومعرفة الجمهور المستهدف واحتياجات ممثليه
تعليمات
الخطوة 1
استخدم استراتيجية ميزة التكلفة. كقاعدة عامة ، يمكن تجاوز المنافسين بسرعة من خلال تقديم منتج بجودة مماثلة للمستهلكين ولكن بأسعار أقل. يمكن القيام بذلك من خلال الابتكارات التكنولوجية المختلفة ، واستخدام العمالة الرخيصة ، وتوفير التكاليف. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، من الضروري طمأنة المشترين أن البضائع ذات جودة مناسبة ، وخالية من عيوب المصنع ولم تنته صلاحيتها. ولهذا ، يمكنك إجراء العروض الترويجية والتذوق والأحداث المختلفة المتعلقة بتقديم هذا المنتج.
الخطوة 2
استخدم استراتيجية التمايز الخاصة بالمشتري. من الضروري هنا العثور على مثل هذه الفئة من المشترين ، التي يمكن لهذه الشركة أن تلبي احتياجاتها بشكل أفضل من منافسيها. في الوقت نفسه ، من المهم تنظيم الخدمة بشكل صحيح ، وتحويل المنتج ، وتحسين تصميمه أو جودته. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم شحن مجاني للعملاء المتقاعدين أو هدية للطلاب عند شراء هذا المنتج. بمعنى آخر ، من الضروري صياغة مثل هذه الميزة للأعمال التجارية التي من شأنها أن تصبح سببًا مقنعًا للشراء لفئة محددة من العملاء.
الخطوه 3
استخدم استراتيجية التركيز. في هذه الحالة ، عند تطوير عمل تجاري ، من المهم الانتباه عن كثب لأي خاصية منتج أو عملية البيع. على سبيل المثال ، يمكنك تعزيز جودة المنتج وسهولة استخدامه وقوة تحمله. أو يمكنك الإعلان عن عملك على أنه بيع سلع حصرية ، وعددها محدود للغاية. يمكن أن يكون الأثاث الفاخر ، مجموعات السوشي اليابانية ، الأقمشة من إيطاليا. غالبًا ما تتم مقارنة استراتيجية التركيز بالحل الوسط بين استراتيجية ميزة السعر واستراتيجية تمايز المشتري ، حيث إنها تجمع بين مزايا كلتا الطريقتين.
