غالبًا ما يُقال إن بائعي المعلومات يبيعون الفقاعات. لا يمكن لمس المعلومات لتقييم قيمة الاستثمار على الفور. تتضاعف مخاطر المشتري. لذلك ، فإن بيع المعلومات هو فن خاص ، يتطور فقط. بعد كل شيء ، كانت القرون السابقة أكثر مادية ، من وجهة نظر أهداف التكاليف النقدية. الآن يتعلم بائعو ومشتري المعلومات من بعضهم البعض.
تعليمات
الخطوة 1
اجعل المعلومات "مرئية" في الشكل. ابتكر عبوات المواد وانشرها على الموقع لأغراض التوضيح. للقيام بذلك ، يمكنك كتابة معلومات على أقراص والتقاط صور لها. إذا كنت تبيع معلومات في شكل تدريب ، فقم بنشر الصور. يحتاج الأشخاص إلى رؤية شيء ملموس ، لذلك من الأسهل اتخاذ قرار الشراء. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون هناك الكثير من هذه المواد. قسّم المعلومات إلى أجزاء ذات معنى واكتب كل منها على قرص منفصل. والتقط صورة لكل هذا.
الخطوة 2
اعرض نتائج الاستخدام. امسح الإيصالات بالمبالغ المكتسبة. نشر شهادات فيديو العملاء على موقع الويب الخاص بك. ادعُ المشاهير لمشاركة النتائج. يجب على المشتري أن يرى أنه يتعامل مع شيء جاد.
الخطوه 3
قدم ضمانات مقنعة. إذا كنت واثقًا من جودة المواد ، فقدم اليوم الأول من التدريب مجانًا ، مع خيار عدم البقاء في اليوم التالي وعدم الدفع. فكر في شيء مشابه لأشكال أخرى من عرض المعلومات.
الخطوة 4
إثبات الحاجة إلى المعلومات. أجب عن السؤال لماذا لا يمكن للعميل المحتمل الاستغناء عن مساعدتك.
الخطوة الخامسة
اجعل نفسك متاحًا. اذكر تفاصيل الحسابات واسم المنظمة وجميع أرقام الاتصال وطرق الاتصال الأخرى. إرسال الشهادات والدبلومات والصور مع الجوائز والامتنان على الموقع. عرض الصور الشخصية ورسائل الفيديو للعملاء. كلما أصبحت ملموسًا ، زادت ثقة الناس.
