كل شخص يبيع بضائعه أو خدماته ، عاجلاً أم آجلاً ، هناك فترات ينخفض فيها مستوى المبيعات ، وبالتالي حجم الدخل أيضًا. في مثل هذه اللحظات ، الشيء الرئيسي هو فهم أسباب مثل هذا الموقف بشكل صحيح ، وعدم التخلي عن عملك بسبب ذلك. ليست هناك حاجة لتغيير الموظفين بسرعة ، أو إجراء ترقيات جديدة أو تغيير مجموعة السلع
ماذا تفعل في مثل هذه الحالة؟ انتبه أولاً إلى ما إذا كان انخفاض الطلب موسميًا بطبيعته؟ ربما تبيع المظلات والشتاء بالخارج؟ ثم من الواضح أن ربحك قد انخفض بشكل ملحوظ. ربما عرضك خارج الموسم؟ إذا كان كل شيء على ما يرام معك ، فاحرص على الانتباه إلى سياسة الأسعار ، فربما يتم بيع سلعك بسعر مرتفع جدًا؟ أيضًا ، في هذه اللحظة ، يجدر النظر في جميع إحصائيات متجرك لعدة مواسم. ربما فعلت شيئًا أعطى الآن مثل هذا التأثير السلبي فقط؟ على سبيل المثال ، عند وضع الإعلانات الخارجية ، يجدر بنا أن نتذكر أنها ستعطي بالتأكيد تأثيرًا سلبيًا بعد فترة.
لا تنس منافسيك. تحقق من عروضهم ، ربما قاموا بإغراء المشترين بعيدًا منك من خلال تقديم شروط شراء أكثر ملاءمة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأعد النظر في عروضك وحاول أن تقدم للعملاء شيئًا مفيدًا أيضًا. إذا قمت بتحليل كل هذه النقاط ، ولم يكن هناك سبب ، فعليك الانتباه إلى موظفيك. يحدث أحيانًا أنه يمكن ببساطة تنفيذ المبيعات بعد الخروج مباشرة في جيب موظفيك.
إذا كنت لا تزال تعرف سبب انخفاض الأرباح ، فتذكر أنه يجب القضاء على السبب. لا تحتاج إلى التفكير في أن كل هذا سينجح من تلقاء نفسه. حلل كل ما فعلته مؤخرًا. ربما حان الوقت لتغيير شيء ما ، على سبيل المثال ، تغيير سياسة التسعير ، إذا كان هذا هو السبب. أهم شيء في مثل هذه المواقف هو أنك لست بحاجة إلى التخفيف بطريقة ما من عواقب انخفاض أرباحك. حاول القضاء عليه ، وليس التعويض ، على سبيل المثال ، عن طريق زيادة الأسعار.
من أجل زيادة أرباحك النهائية ، انتبه للإعلان. أرسل إدخالات حول منتجاتك وخدماتك في المنتديات المواضيعية ، وأنشئ مجموعة على الشبكات الاجتماعية. هذا ما سيساعد في جذب المشترين إليك وبالتالي زيادة إيراداتك. يحدث أن سبب التراجع في نجاح المتجر يكمن في حقيقة أن المشترين لم يعودوا مهتمين بمجموعة منتجاتك. اكتشف ما يهتم به العملاء الآن ، وقدم الخدمات ذات الصلة. والأهم أنك لا داعي للذعر وتغيير كل شيء بسرعة وارتباك. هذا سيجعل الأمر أسوأ. أهم شيء في حل مثل هذه المشكلة هو تحليلها.
