زيادة حصة السوق هو الهدف الرئيسي لمعظم الشركات. هذه المهمة غير واردة دون تحليل شامل للأسواق التي تتنافس فيها شركتك. لكن هذه ليست سوى قطرة في محيط. يجدر النظر بالتفصيل في طرق زيادة السوق.
تعليمات
الخطوة 1
تحليل مستوى المبيعات في منافذ البيع بالتجزئة المختلفة. اطلب من جميع مستشاري المبيعات إجراء استطلاعات مفصلة لاحتياجات العملاء. حدد ما إذا كنت تقدم السلع أو الخدمات المطلوبة للمستهلكين؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتوسيع التشكيلة الخاصة بك لتلبية احتياجات العملاء.
الخطوة 2
العمل مباشرة مع العملاء المحتملين الجدد. يمكنك القيام بذلك إما بنفسك أو بمساعدة المستشارين. يجب أن تتكون الاستطلاعات من الكتل التالية: - ما إذا كان المستهلك يشتري هذا المنتج حاليًا ومن من ؛ - ما إذا كان راضيًا عن جودة هذا المنتج أو يفضل شيئًا آخر ؛ - ما هي العوامل الأكثر أهمية بالنسبة له عند اتخاذ قرار بشأنه شراء (الجودة ، التسليم في الوقت المناسب ، إلخ) ؛ - ما يؤثر عليه أكثر في حالة عمليات الشراء الكبيرة.
الخطوه 3
قم بإنشاء حملة تسويقية للعملاء المستهدفين المحتملين. استخدم المعلومات التي تحصل عليها من مستشاريك وتحليلات السوق المستقلة. يمكنك تنفيذ هذا الأخير بنفسك ، فقط باستخدام الإنترنت والذوق والخبرة الخاصة بك. إذا أظهر بحثك أن العملاء ينظرون إلى منتجك على أنه أقل جودة ، فيجب أن تكون حملتك مبنية على جودة المنتج المحسنة. أظهر لهم بوضوح ما الذي تغير وإلى أي مدى.
الخطوة 4
قم بتطوير نظام للمكافآت والحوافز لموظفيك ومستشاريك. زيادة مقدار المكافآت عند دفع العمولات. يمكنك استخدام هذه الرافعة المالية عندما يبيع الموزع منتجًا لعملاء منافسيك. ستكون هذه مساعدة كبيرة ، مما سيزيد من المنافسة وحصة الشركة في السوق.
الخطوة الخامسة
انطلق دوليًا. في عصرنا الذي يتسم بالتطور السريع للإنترنت وتقنيات المعلومات الأخرى ، من المستحيل ببساطة عدم استخدامها في توسيع قطاع السوق. استعن بممثلين دوليين للترويج لمنتجاتك وخدماتك في اتجاهات واعدة. دع كل منهم لديه موقع الويب الخاص به وخدمة التوصيل. سيتعين عليهم فقط وضعه في الشبكة ومراقبة المبيعات. ستساعد هذه الخطوة في زيادة حصة السوق في بعض الأحيان.
