الدخل هو مقياس لأداء الأعمال. كلما زاد الدخل ، زاد نجاح نشاط المؤسسة أو رائد الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام هذا المؤشر لتطوير المؤسسة. لذلك ، لكي تعمل بشكل أكثر نجاحًا ، تحتاج إلى زيادة دخلك في السوق.
لا يوجد سوى ثلاث طرق لزيادة الإيرادات في السوق - خفض التكاليف وزيادة المبيعات وزيادة أسعار المنتجات.
انخفاض التكاليف
هذه الطريقة لزيادة الدخل ليست هي الأكثر فعالية ، حيث أنه من الصعب للغاية خفض التكاليف دون فقدان جودة المنتج. تتمثل الطرق الرئيسية لخفض التكاليف في تقليل تكاليف العمالة ، وتقليل التكاليف الإدارية ، وتقليل التكلفة الإجمالية للإنتاج من خلال استخدام مواد خام أرخص ، وتقليل تكاليف النقل.
عنصر كبير جدًا من الإنفاق هو أجور الموظفين. بصفتك مالكًا للسوق ، فأنت تدفع لموظفي الخدمة. إذا قمت بتقليل كثافة اليد العاملة في عملهم ، مع زيادة إنتاجية العمل ، فيمكنك تحقيق ديناميكيات دخل إيجابية. الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك هي أتمتة العملية وإدخال تقنيات جديدة.
لكن كل هذا لا يضمن نتيجة عالية ، في حين أن تكاليف أتمتة العملية ستكون كبيرة. وفي الوقت نفسه ، سيكون من الضروري اتخاذ تدابير لتحسين تنظيم العمل.
من الصعب جدًا تقليل تكلفة الإنتاج. يقوم الموردون فقط برفع أسعار سلعهم. تتزايد أيضًا تكاليف النقل باستمرار ، حيث ترتفع أسعار الوقود باستمرار.
زيادة في المبيعات
كلما زادت المبيعات ، زاد الدخل ، ولا يهم من أنت - مالك السوق أو مالك منفذ واحد. من أجل زيادة المبيعات ، من الضروري تحسين جودة المنتجات وأحجامها. وهذا سيتطلب أموالاً مرة أخرى. مع توفر الأموال ، لن تزيد دخلك فحسب ، بل ستصل أيضًا إلى مستوى جديد من المبيعات.
يمكنك أيضًا زيادة المبيعات بحملة إعلانية مختصة. في هذه الحالة ، ستكون تكاليف الإعلان مطلوبة ، وتكاليف كبيرة جدًا. سيساعد العرض الترويجي في زيادة عدد المشترين ، مما سيؤدي إلى زيادة المبيعات. وتجدر الإشارة إلى أن تكاليف الإعلان لا تبرر نفسها دائمًا ، لأن الإعلان لا يجذب العملاء دائمًا.
يؤدي تسريع معدل دوران رأس المال في بعض الأحيان إلى ارتفاع المبيعات. هذه الطريقة لا تتطلب أي استثمارات مالية. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي هذه الطريقة إلى الاستهلاك السريع لرأس المال العامل.
زيادة الأسعار
زيادة الأسعار هي الطريقة الأكثر شيوعًا لزيادة الدخل ، ولكن ليس لها ما يبررها دائمًا. لا تتطلب أي تكاليف ، ومع ذلك ، فهي ليست فعالة دائمًا. يمكن أن تؤدي الزيادة الحادة في السعر إلى انخفاض حاد في المبيعات ، مما يؤدي بدوره إلى انخفاض الدخل.
لا يمكن تبرير الزيادات في الأسعار إلا عندما تكون منتجاتك تنافسية وفي حالة ارتفاع الطلب. إذا قررت اللجوء إلى هذه الطريقة ، فعليك دراسة ظروف السوق وتحليلها بعناية. خلاف ذلك ، يمكن أن تفقد العملاء ، وبالتالي الدخل.
