بمعرفة حصتك في السوق ، يمكنك رؤية آفاق تطور الشركة والتنبؤ بها. لهذا ، من المهم تحقيق توازن بين ديناميكيات السوق وتغييرات الأسهم. بعد كل شيء ، من الواضح أن هذه الظاهرة الجيدة مثل الحفاظ على الحصة وزيادتها يمكن تعويضها بالكامل من خلال النمو واسع النطاق للسوق بأكمله ، والذي يتجاوز نمو حصة الشركة. هذا يعني أن أداء المنافسين أفضل بكثير.
تعليمات
الخطوة 1
بشكل عام ، بالنسبة لكل مؤسسة ، تصبح مسألة حساب حصة السوق المشغولة عنصرًا مهمًا في أنشطة التخطيط لفترات مختلفة. في كثير من الأحيان ، تخطط الشركات لرؤية هدف ، على سبيل المثال ، احتلال حصة سوقية تبلغ 50٪ خلال 5 سنوات. من الواضح أن الحصة السوقية لأي مؤسسة يتم حسابها من خلال التقسيم المعتاد لحجم المبيعات الحالي من خلال القدرة السوقية الإجمالية. إذا كنت تعرف مستوى مبيعاتك ، فمن السهل جدًا حساب حصة السوق.
الخطوة 2
ومع ذلك ، يبدو ذلك للوهلة الأولى. المتغير الأكثر أهمية في معادلة حساب الحصة هو قدرة السوق ، والتي يصعب تقييمها بشكل مناسب ودقيق. في الواقع ، بالنسبة لشركة تعمل في سوق معين وتقوم بتحليله ، تتلخص مشكلة كيفية حساب حصتها في السوق في الإجابة على السؤال: "كيف تحسب حجم السوق بدقة وبشكل صحيح؟"
الخطوه 3
تشير القدرة السوقية إلى الحجم الكامل للمعاملات التي يتم إجراؤها عليها خلال فترة زمنية معينة. في نظرية وممارسة التسويق ، يتم استخدام طرق مختلفة لتحديده ، على سبيل المثال ، تقدير يعتمد على أحجام الإنتاج ، معدلة لقيمة الصادرات والواردات من السلع. يستخدمون أيضًا الصيغ التي تتضمن عدد المستهلكين المحتملين للسلع ومتوسط النسبة المئوية للمشتريات للفترة وسعر البضائع. يتم استخدامها لتقييم قدرة وبيانات إحصاءات الدولة لمختلف قطاعات الاقتصاد. بالإضافة إلى ذلك ، تميل العديد من الشركات إلى الاعتماد على أساليبها الخاصة في حساب السعة ، والتي يتم تطويرها اعتمادًا على مواصفات السوق والمنتجات التي يتم بيعها.
