الخصومات هي إحدى أهم الأدوات التي يستخدمها المسوقون عند الترويج لمنتج ما إلى السوق لتحفيز العملاء على الشراء. في كثير من الأحيان يلجأ إليها المصنعون المشهورون لمستحضرات التجميل والملابس والأحذية والمتاجر المتسلسلة ومحلات السوبر ماركت. وبالتالي ، فإنها تحصل على أكبر حصة في السوق وتجذب عددًا كبيرًا من العملاء المنتظمين.
تعليمات
الخطوة 1
تذكر أن نظام الخصومات هو جزء من استراتيجية تسعير الشركة. يفترض حدوث تغيير في مستوى السعر اعتمادًا على حداثة المنتج والتقلبات الموسمية وفئة المشترين. يعتمد حساب مبلغ الخصم على السعر الأساسي للمنتج ، والذي يتغير بمقدار الرسوم الإضافية والخصومات.
الخطوة 2
من المنطقي إنشاء نظام للخصومات فقط إذا كانت عائدات بيع البضائع بخصم أعلى منها بدونها. أي ، سيتم تحقيق الإيرادات في هذه الحالة ليس بسبب ارتفاع سعر البضائع المباعة ، ولكن بسبب حجم المبيعات. بالنسبة للعملاء ، يمكن التمييز بين الخصم اعتمادًا على تكرار إجراء عملية شراء أو استخدام خدمات الشركة ، وعلى حجم المنتجات المشتراة وإجراءات الدفع.
الخطوه 3
لا تنس أن الخصم لا ينبغي أن يكون خطوة يأس للمشروع. يجب أن يؤدي استخدامه إلى زيادة الأرباح ، أو على الأقل الحفاظ عليه عند نفس المستوى. ولهذا من الضروري تحديد مدى فعالية هذا الحدث. يمكن حساب مقدار الخصم حسب نوعه: خصم لحجم معين من المشتريات (لمرة واحدة أو خصم تراكمي) ، موسمي أو خصم لسرعة الدفع.
الخطوة 4
يستخدم البائعون خصم الحجم ، أو الخصم التدريجي ، لزيادة أرباحهم. عند حسابها ، كقاعدة عامة ، يسترشدون بالمبدأ التالي: يجب ألا يكون الربح من حجم كبير من البضائع المباعة أقل من الأحجام السابقة والسعر القديم. عند إنشاء مثل هذا الخصم ، يؤخذ حجم المبيعات السابقة في الاعتبار ويتم حساب الهامش ، على أساسه يتم تحديد الخصم الاسمي ومقياس الخصم المقابل لحجم المبيعات.
الخطوة الخامسة
غالبًا ما تستخدم الشركات نظامًا للخصومات لسرعة الدفع مقابل البضائع. كلما أسرع العميل في الدفع مقابل المنتجات ، زاد الخصم الذي يمكنه الاعتماد عليه. يمكن تعيين نسبة الخصم بناءً على الفائدة البنكية ومعدل التضخم وما إلى ذلك.
الخطوة 6
بسبب الخصومات الموسمية ، يتم إعادة توزيع الطلب. لتحديد قيمتها ، يتم تحديد التكاليف المرتبطة بالانتقال إلى إصدار منتجات جديدة ، ووقت التوقف عن العمل خارج الموسم ، وتكلفة تعيين موظفين إضافيين خلال موسم الذروة. يتم تحديد الخصومات على البضائع التصفية بناءً على إمكانيات تخزين البضائع في المستودع ، واحتمالية تلف المنتج ، وما إلى ذلك.
